Эта акция окончилась полным провалом, так как столь се

РСР РРєСР��С РРєРРСР��РРСС РїРРРСР РїСРРІРРРР, СРРє РєРРє ССРРС СРССРРРРС СРССССРєСССР��РРСР��С РІРРР Рє РРСССРРР��С СРРРР��РІСРРіРСС РРРРРСР СР��Р Р�� Р��РСРСРСРРІ РР РїСРРґРїСР��ССР��Р��. РСРґРРІСР Р��СРїРРРР��СРРР�� РР РРСРСРРР�� РїРСРСССРР��РІРСССС. РРСРРСРР��РєР�� РСРґРРРРІ, РїРССРІССРІРРІРРІ СРіСРРС РР��СРР РґРС СРРС, РР ССРРР�� РРССРРІРССС СРІРР��С СРСССРґРР��РєРРІ СРВРРСРСС РїР-РРРІРРС, СРСС Р�� Р��РРРР�� РґРС ССРРіР РґРССРСРСРР РІРРССР��. Р С РІСССРРіР ССРєРВРІРРґССРІР РїСРРґРїСР��ССР��С РР СРІРСР��РР ВРїРРР��СР��СРСРєРР РІРРР��В РґРС РїСРРРґРРРРР��С СРРїСРВСР��РІРРРР��С ВССРРґРРРіР РРІРРР СРїСРРІРРРР��СВ. РСР��РРС 3. Р СРРґР РєРРССРССР��СРРІРРР��С РР РРґРРРіР РєССРїРРРіР СРРРґР��РРіР, СРїСРРІРСРІСРРіР РРСРєРРСРєР��РР�� РРСРР��РР��РРІСРР�� РРРІРРґРРР��, РС ССРРРєРСРР��СС С РІРССРР РСРРРїССРСР СРРРРРРРР. РРССРґРРє СР��РРРСР��СРРІРРР��С Р��РРІРССР��СР��РРРСС РїСРРРєСРРІ РІ СРРРґР��РРіР РїСРРґРїРРРРіРР РРРСРРРІРРР��Р СРРєР��С РїСРРРєСРРІ С СРСРєР�� РСРРР��С РєРРє РІСРіРРґ, РєРСРССР РРР��РґРСССС РІ СРВРСРССРСР Р��С СРРРР��РРСР��Р��, СРРє Р�� РРРРСРРґР��РСС РРССРС. РСР�� ССРРРґРССРСР, РІ РРСРР, ССРРРРІРРР��С РСРР�� РґРСРРСРР РїСРРїР��СРРС РІ РРРРРРРР��Р�� РР РРРІРССР��СР��РРРРР РєРРР��СРСР СРРРґР��РРіР. РР СРССРєРРСРІРР: ВРРС РРґРРРіР Р��Р РРСР��С РРРІРРґРРІ РС ССРІРСРґР��РР�� РїСРРРєС РїР СРРРР��РРСР��Р�� СР��ССРРС Р��РСРСРРСР��РРРРР РРРРРїРСРРССР��, РРРСРРРІРРІ РРіР РІСРіРРґРРР�� СРР��РРРР��С СР��СРєРРІ СРРСССРРР��С Р��РСРСРРСР��РРРРР СР��ССРРС РїСРРґРїСР��ССР��С Р�� ССРСРєР�� РєРРРРССРСРєРР Р��РСРСРРСР��Р��.

Раз¬работка проектно-сметной документации также може

РРРВСРРРСРєР РїСРРРєСРР-СРРСРРР РґРРєСРРРСРСР��Р�� СРРєРР РРРРС РССС СРВРРССРССРРСРСР (РР СРР РєРРРРССРСРєР��Р) РїСРРРєСРР РґРС СРРєР��С РїРРґССРґСР��РєРРІ, РєРРє РїСРРРєСРСР Р��РССР��ССС. РСРР��РРІРРґССРІР в СРРРґРРР��Р РРСРРєСР, РСССРССРІРРРР��Р РРРРСРРґР��РСС РїРССРРІРРє, СССРР��СРРСРР-РРРСРРРСР СРРРСС, РїССРєР-РРРРРґРСРСР СРВРРСС, СРССР��СРРІРРР��Р Р��РРРРРСРСС СР��ССРР Р�� С. Рґ. РРІРРґ РІ СРєСРїРСРСРСР��С в РїСР��РРР-СРґРСРСРСР Р��СРїССРРР��С, РІРІРРґ РІ РїСРРССРРРРСС СРєСРїРСРСРСР��С, РРСРСРР��РІРРР��Р. РРРРР РґРСРРСРСР РІРРіРСРґ РР РїСРРРєС РїРРРІРРСРС РІСРґРРР��СС РІ РРР РєРРРїРРРРВСС, РСРРСССР��РСС РРРїРССРРґССРІРРРР Рє СССРР��СРРСССРІС Р�� РРРСРРС РРРССРґРВРІРРР��С, Р СРРєРР Рє РґССРіР��Р РРРРСССР, РїССРР Р��РР�� РєРСРІРРРР РРССРРіР��РІРРРСР РїСРРРєСРР (РїСР��РРСС РґРРєРРРїРРР��СР��Р�� СРРРС РІ СССРР��СРРСРСС РїСРРРєСРС РРРВРР РРРСР��, РРРїСР��РРС, РІ СРРРСР [14]). РРРєРС РґРСРРР��РРСР��С РїРРРІРРСРС, РІ СРІРС РСРСРРґС, РІСРґРРР��СС РєРССРРІСР СРРССР��С (РІРСР��) РїСРРРєСР Р�� РІРРР��РРВСРІСРР�� РРРРґС РР��РР��. Р СРРСРССРСР РїРСРІРСРССС РІРРРРРРРССС Р��РРРСРРР��СС РР��РРРРРСР СР��РєР РїСРРРєСР РІ РРРРР ССРРРСР��СРРР РІР��РґР, РССРРР��СС РІ РРР СРРРСРСР РїСР��СР��РРР-СРРРґССРІРРРСР СРІСРР��, РІРРРРРРРССР�� РїРСРРРРРСРРРіР РІСРїРРРРРР��С СРРРС. РСРРСР��Р, ССР РР��РРРРРСР СР��РєР РРСРРєСР РР РРіСРРР��СР��РІРРССС СРєРРРРВРСРР�� ССРРґР��СРР��. Косметика и Диета

службы

СРСРРС. 2001. в 5. РРРРІР 5 РСРРРєСС Р�� ССРРРґРССС. РСРРРґРСС СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� СССРР��СРРСРРР РєРРРїРРР��Р�� РРРґРСРРРР��Р РіРРРІС 5 5.1. РСРСРєР��Р РРРРС РРСРРґРРРРіР��Р�� 153 РРїСРРІРРРР��Р РїСРРРєСРРР�� в Р��СРєССССРІР, РРСРєР, СРРРСРР 153 РР��ССРРР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� 155 РСССРєСССР СР��ССРРС СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� 156 РРРРґСРРР��Р СР��ССРРС СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� 158 РРїСРРІРРРР��Р РїСРРРєСРРР�� РІ СССРР��СРРСРСС РєРРРїРРР��СС 161 РРРР��СР��РєР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� 163 РРРССР��СР��РєРСР��С СССРР��СРРСРСС РїСРРРєСРРІ 164 РР��РРРРРСР СР��РєР РїСРРРєСР 167 РСРРєСР��РРРРСРСР СРРР�� Р�� РСРІРСССРІРРРРССС ССРССРР��РєРРІ РїСРРРєСР 168 5.4. РРїРСРСР��РРРСР ССРРРґРСС 171 РСССРєСССР РРїРСРСР��РРРРРіР ССРРРґРССР 171 РСРСРРґССС СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� 173 РСРРРґРСС Р��СРїРРРР��СРРС 173 РСРРРґРСС РРРєРРСР��РєР 178 РРСРРРР��РРСР��С ССРРРґРССРРІ ССРССРР��РєРРІ РїСРРРєСР 181 5.5. ВРРРССРР ССРРРґРСС РґРС РРРРРСРєРР РєРРРїРРР��Р��В 186 РРСРРРССС РСРіРРР��РРСР��Р�� 187 РҐРСРРєСРСР��ССР��РєР РєРРРїРРР��Р�� 187 РРССРРРР 187 РСР��СР��РС РРСРРР СРРРС РїР СРРРґРРР��С ССРРРґРССР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� 188 РРСРІСР ССРРї в Р��РССР��СС Р�� РїРРїСРРРРІРСС 188 РССРСРРіР��С РІРРРґСРРР��С РїСРРРєСРРРіР РїРРґСРРґР 188 РСРґРРС РїРСРІРРіР ССРРїР 189 РРСССРРРР��Р РєРРССРССРРСС 190 РР��РРСРСР РїСРРРєСС 191 РРРСРССРСС РїРСРІРРіР ССРРїР 191 РСРСРР ССРРї в СРРСРРРСРСС Р�� РІРРРґСР��СС 191 РРРґРСР�� РІСРСРРіР ССРРїР 191 РСРССРР��РєР�� РІСРСРРіР ССРРїР РїСРРРєСР 192 РРРґРСРРРР��Р СРРРС 193 РСРґРРС РІСРСРРіР ССРРїР 193 РРРСРССРСС РІСРСРРіР ССРРїР 193 5. Креативная реклама

Заключения передаются МП

РРРєРССРРР��С РїРСРРґРСССС РР. РР СРСРР��ССРС СРРіРРСРРІРРРСР РїРРєРС РґРРєСРРРСРРІ, СРРґРСРРСР��Р РРєРРСРСРРСВРРР СРСРР��СРСРєРР СРСРРР��Р. РЁРРі 5. РРРґРіРСРРІРєР РРРіРРІРСР РРС СРРІРРССРР С РР РіРСРРІСС РїСРРРєС РРРіРРІРСР. РСРРРєС РРРіРРІРСР СРРіРРССРССС Р�� ССРІРСРРґРРССС РІ СРРСРІРСССРІР��Р�� С Р��РССССРєСР��РР РїСРСРРґССС СРРіРРСРРІРРР��С Р�� РСРСРРРВРР��С РґРРіРРІРСРРІ РР РїСРРґРССРРІРРРР��Р СРРРРєРРРСРР��РєРСР��РРРСС ССРСРі. РРС РСССРССРІРСРС РєРРССРРС РїСРСРРРґРРР��С РРРіРРІРСР С РРРєРРСР��РєР Р�� РІРРСРРР��Р РРРРСРРґР��РСС Р��РРРРРРР��Р. РЁРРі 6. РРСРР��СРРІРРР��Р РРР РРСРР��СССССС РРРСРРР��С СРРРґСССР��С РРР Р��РР�� Р��С СРССРРІРСССР��С: ССРСРРРРРС РСРРРєР РїРССРїРРєСР��РІРРССР�� РєРР��РРСР (РСРІРСССРІРРРСР -- РРС); ССРСРРРРСР РїСРРіРРР РРССРС РїР РїСРРРєСС (РСРІРСССРІРРРСР в РР); ССРСРРРРСР РїСРРіРРР РІСРРРРР�� СРРРР��РРСР��Р�� РїСРРРєСР (РСРІРСССРІРРРСР -- РР); ССРСРРРРСР РїСРРіРРР Р��СРїРРСРРРІРРР��С СРРРСРРіР РІСРРРРР�� РїРССРРРРР (РСРІРСССРІРРВРСР в РР). 3.4. РРРССРРС СРРРС РїР РСРРРєР РІРРРРРРРССР�� РїРРґРєРССРРР��С Р СРРґР РІСРїРРРРРР��С СРРРС РїР РСРРРєР РІРРРРРРРССР�� РїРРґРєРССРРР��С РєРРССРРР��СССССС ССР�� РСРРРІРСС РїРСРРРССР. РСРРС Р��СРїРРРРРР��С РР РРРРґРРРІРР СР��РєСР��ССРС Р�� РСРРР��РІРРС РСССРРІРРР��Р РїР РІСРРРРР�� Р��СРїРРРРРР��С СРРРС: РСССРРІРРР��Р 0% в РСРРРєР 5; РСССРРІРРР��Р 0-10% в РСРРРєР 4; РСССРРІРРР��Р 10-30% в РСРРРєР 3; РСССРРІРРР��Р РРРРР 30% в РСРРРєР 2. Продвижение услуг

'.:Рё РќРћ l-Il.T'lTIHCI"'!!.-! в– '.Ul'll'iV-./n Ключевым элементом формР

'.:Р�� РР l-Il.T'lTIHCI"'!!.-! в'.Ul'll'iV-./n РРССРРІСР СРРРРРСРР СРСРРРР��РРРІРРРРР ССРРґС РїСРРРєСРРІ РїРРґРєРССРВРР��С СРІРСРССС РРїР��СРРР��Р РР��РРРС-РїСРСРССР РїРРґРєРССРРР��С, РєРСРСРР Р��СРїРРСВРСРССС РІ РєРСРССРІР СРєРРРСР РїСРСРРґССС СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� ССРРіР СР��РїР. Р СРРРР��СР 3.1 РїСР��РІРРґРРС ССССРєСССР Р�� РІРРРРРРРР СРРґРСРРРР��Р ССРРРґРССР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� РїРРґРєРССРРР��С РєРР��РРСРРІ, Р РІ СРРРР��СР 3.2 в РґРВРїРРРР��СРРСРСР СРРРґРРС ССРРРґРССР, РРїСРРґРРСССР��Р РїРССРґРРє РІРРР��РРРґРРВССРІР��С РїСРРРєСРСС РіССРїРї С РїРССРСРРСРР�� РїРРґСРРРґРРРРР��СРР�� РєРРРїРРР��Р��. РСРСРРґССС СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� Р РґРРРРР СРРРґРРР РїСР��РІРРґРР РїСР��РРС РїРСССРРРР��С СРєРІРРРРР РїСРСРРґССС, РСРІРССРІРССРР РІРСС РїСРРРєС. Р РґРРїРРРРРР��Р Рє РРР РРРіСС СРРСРРРССРІРСССС СРРРСР��Р Р��РССССРєСР��Р��, РґРСРРР��РР��ССССР��Р РСРґРРСРСР РїРРРРРРР��С РїСРСРРґСВСС. РРРСРІРСССРІСССР��Р РїСР��РРС РїСР��РІРРґРР РР��РР. РСРСРРґССР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРР СР��ССРРІРРіР РїРРґРєРССРРР��С РєРР��РРСР 1. РРїР��СРРє СРРєСРСРРР��Р РР в РРРРРґРРС РїСРРРєСР; РРС в РРРРРґРРС РїР РїСРРґРРРР; РР в РєРРСРґР��РРСРС РїСРРРєСР; РР в РїСРРРєСРРС РіССРїРїР; РР в СРССССРСР РРРРРґРРС. 2. РСРРР СРРРР��РРСР��Р�� РїСРРРєСР РїРРґРєРССРРР��С РРРРСРРґР��РСР ССРРРІР��РР РРСРРР РїСРРРєСР РїРРґРєРССРРР��С РєРР��РРСРРІ СРІРСРССС РїРСРІРРВРР��Р РРРїСРСР РР РїРРґРєРССРРР��Р. Обувь Оптом

Уважайте свои вложения По какой-то причине мое консул

РРІРРРРСР СРІРР�� РІРРРРРР��С РР РєРРєРР-СР РїСР��СР��РР РРР РєРРССРССР��СРРІРРР��Р РІ РїРСРРРґРР��Р РРСРєРРСРєР РРС ССРРРРІРРР РІСР РРРРР СРСССС РїРРРРґРРє РІ РРІСРРїС. РЇ РРСРР РРСРСС РґРРРІРСВРР�� СРРСРРР�� Р��Р РРССРРР РІ РРРРґРР, РїРСРРС ССР РєРРРРРСС, ССР РРР�� РР СРРє РРРіССРРСС РРР РїРССРСРРР СРР��ССР С СССРСРРРіР СР��СРР РСРіРРР��РР. Р СРВРРРРРР��С, РІ РРРССР��РССРІР РґССРіР��С РРІСРРїРРСРєР��С ССРРР��С Р��Р РРССРРР РРРРР РРСРСС СРРСРєР РРСРСРР�� СРРСРРР��. РЇ РРРРРІРРСС РР ССР РґР СРС РїРС, РїРРєР РРґР��Р СРСРРСР��Р РРІР��РРР��РР��Р�� РР СРєРРРР РРР РІРРРР��РІР, ССР РРіР РєРРРїРРР��С РРВРСРСРР СРРіРРСРРССС РР РїСРССРР РіР��РіРРССРєР��С Р��РРІРССР��СР��Р, РєРРєРРІСР РїСРРґССРРІРСРС СРРРР РРР��РРі 747, СРРСРєР РґРС СРРіР, ССРРС СРєРРСРґР��РР��СРВРІРСС РґРРРІРСР СРРСС С РІРССРРєР РР РРРїРРґ С РґРРРІРСРР�� РР СРРСРРР�� С РРРїРВРґР РР РІРССРРє. Р РєРРСР РєРРСРРІ, 747-Р - ССР РІРРґС РєССР РґРРРРі. -Р.Р. РРРРРІРСРСРєР��Р РєРРїР��СРР, РІРРРРРРСР РІ РІРСС СРРРССС СР��РС, СРРєРР РІРРїРРВСРРС РІ СРРР РєССС РґРРРРі. РСРР�� РІ РІРСРР РєРРРїРРР��Р�� РРСРєРРСРєР ССССС СРРРСРР��ВРєРРІ Р��РСРРРРРєССРРСРРР ССРСС, СРРРРСС РІРРРРРР��Р РІ ССР��С РСРґРР СРР РРРіРєР РРРіРР�� СРССРРІР��СС ССРР��РРССС СРРІСРРРРРРРіР СР��СРРєРССРРРСРРРРіР СРРРРРСР. РРїССССС ССРСР��СС РІСРРС ССР��С РРіСРРРСС РІРРРРРР��Р - РІСР СРРІРР ССР РСРСРСС РґРРСРіР�� РР РІРСРС. Евроремонт

Пушки острова Наварон Цели корпораций всегда будут ка

РССРєР�� РСССРРІР РРРІРСРР РРРР�� РєРСРїРСРСР��Р РІСРРіРґР РСРґСС РєРРРСССС РСРґСР РІСРСРРРСРР�� СРССРРРР (РєРРє Р�� СРРР�� РєРСРїРСРСР��Р��), РР СРССРРРРССС СРРР�� РР РРРРСРРС, ССР РР РР��РєСР РР��РєРРіРґР РР РІРСРїСР��РРС. РСРґС ССР РІРСРР, С РРС РР РСРР РС СРїРССР. РРРР�� РІ СРїРССР РІСРРіРґР РРСРРССРР РїСРР��РРІРРСРС. РСРРРРРРР РРС РґРРР РґР СРРіР, ССР РРРСР СРСР��Рє РїРСРРРСРРССС РРРРґС РІРСРСРРР�� РєРРРРРґС РСРіРРСР��РС РР РРґВРРР ССРСРРР РїРРС Р�� РІРСРСРРР�� РєРРРРРґС РСРРР��Р�� РР РґССРіРР. РР РРРРіР��Р РСРґР�� СРІРРРєРСССС РїСРСРССРР Р�� РРРРСС РР СРРСРССРСС. РС РІРРІРРСРРРРССС - ССРРєВСР��С ССРРРє РРСРССРІР, Рє РєРСРССР РРР�� РїСР��РРРґРРРРС. РРР РєРРРРРґС РСРґР�� РРРіСС РїСРСРІРССС СРРСРРРСР Р��РСРСРС Рє РР РїРСРРРРР��С Р��РР�� РїРРРРґР, РР Р��С Р��РСРСРС РР��ССРРРР РІ ССРРІРРРР��Р�� С Р��РСРСРСРР СРРРРРІ РєРВРРРРґС. РСРґР�� РІ РєСР��ССРРРР��РРРІРРРСС РєРРРРРґРС СРССР РРССРРСРєР РІРРІРРСРРС РІ РїСРСРСС, ССР РіРСРРІС ССССРРРІРСС РїСР�� РРРРСРРґР��РРССР�� РСССРРІ РРРІРСРР, РР��СС РС СРРСРєР ССРССС РІРССР��С СР��ССРРС СРїСРРІРРРР��С РїРРСР��РРРСРР�� СРРРґРВРР�� РїСРСРР РїСР��РРРєС. РРР РїСР��СРРґР��ССС РРРїРРР��РРСС Р��Р, ССР РРР�� ССРССРІССС РІРРІСР РР РІ РїСР��СРРРРіР��СРСРєРР СРєРІР��РІРРРРСР РІРРРРСС РґРРССРІР��Р. РРСРРССС РР РїРРРРРСС СРРСРіР��С Р�� СРССРР��РРР, РРРРСРґРРРСР РІ РєРРРРРґРС РїРСРР РєСР��ССРРРР��РРСР��Р��, ССРєРРІРРґР��СРРР�� РР РСРРР РРРРССССС Р СРРРґРРР��Р�� РїРВРґРРРСС РєРРРРРґ.

Умышленное повиновение Создателям Методологий РЅРµ РґР

РРССРРРРРР РїРРІР��РРРІРРР��Р РРРРґРСРРСР РРСРРґРРРРіР��Р РР РґРРС РїРРєРС РССРС, ССР РґСРРССР��Р РСРґР�� РїРВРїСРССС РР РСРґСС РРСРСРСС РР РРСРРґРРРРіР��Р�� РІРР��РРРР��С. РРРРРР ССР РїСРР��СВСРРґР��С РІР РРРРіР��С РСРіРРР��РРСР��СС. Р РСР РРРРР РїСР��СРєРСРРР РїСРСР��РІРРїРРРРВРСР РІРСР��РРС: РСРґР�� РР ССРРСС Р��РіРРСР��СРРІРСС РРСРРґРРРРіР��С, Р РСРґСС РІРРССР ССРРіР РґРРРСС РСРєРІРРСРР СР, ССР РРР РїСР��РєРРСРІРРС, РґРРР РСРР�� РРРСС, ССР ССР РїСР��РІРРґРС Рє РїРСРСР РІСРРРРР��, СРРРґРРР��С РРСРРРСРССРРіР РїСРРґСРєСР Р�� РРСВСРССРРРРРР РґРРєСРРРСРСР��Р��. РРРРРР ССР РРС РРґР��РРРССРРРРР��Рє РРР РСС (Ken Orr) РРРСРІРРС ВСРССРРРРСР РїРРІР��РРРІРРР��РРВ.1 РРРіРґР РРСРРґРРРРіР��С РїСР��РСРІРРС СРРРґРСС ССРєРРІРРґССРІР РРїРСРСРСР РІ РІРСРРРРРґСРСР�� СРСССС, СРРСРВРРССР��РєР�� РРРіСС Р�� РРРїР��СРСС РРіР, РґРРР РСРР�� РїСРРґСРєС ССРРС РіРСРРРєР РРРїСССРР РІ РРРґСР РґРІР��РіРСРРС Р��РР�� СРїССРР��РєР, ССР РР��РєРРєРР РРїРСРСРС РґР РРРіР РР РґРРРВСРССС. РСРР�� РРСРРґРРРРіР��С РРСРСРІРРС РІРС РРРїРРРР��СС СРСРС РРРС РґРРРСС РїР РєРРРґРРС СРРРРРСС РґРРРСС, СРРСРРРССР��РєР�� РРРіСС РІСРїРРРР��СС ССР ССРРРРІРВРР��Р РСРєРІРРСРР, РґРРР РСРР�� РІ СР��ССРРР РРС РРРС РґРРРСС. Р РРІСССРРР��Р��, РіРґР РРРРССРРІРєР�� РСРР��РРСС РїСР��РРСРР РїРРРРІР��РС СРРРСРРіР РІСРВРРРР��, СССРССРІСРС РСРСРРІРСРРСРРС СРСРР РїСРСРССР - ВСРРРСР РїР РїСРРІР��ВРРРВ. Проект Дома

Обычное руководство компанией позволяет ему контроли

РРССРРР ССРєРРІРРґССРІР РєРРРїРРР��РР РїРРРІРРСРС РРС РєРРССРРР��СРРІРСС РР��РРС СРСССРґРР��РєРРІ РР СРРРСР, РР РїРСРРРРґ - ССР РІРРРРРРРССС РґР РРРєРСРСРР ССРРїРРР�� СРСРїСРСССРРР��СС СРІРР РІРР��СРР��Р РР РР��СРСС РР��РРС РСРґРР. РРРСРРРССС, ССРєРРІРРґР��СРРС РїРРєРРРСРРСВРР РїСР��СРСР, СРССРєРРСРІРС Р РїСР��СР��РРС РїРСРРРРґР. РР РіРРІРСР��С Р РїРРІССРРР��Р�� ССРР��РРССР�� РСРРРґС Р��РР�� СР��ССРРР РРРРРіРРРРРРРРР��С РР ССРСРР РРССР Р�� Р РїСРВР��РССРССРІРС РРРІРРіР. РСРґССР СРІРСРРС, РРССРССР��Р РїСР��СР��РС РїРСРРРРґР СРВРІСРР Р��РСР. РРССРССРР РїСР��СР��РРР РїРСРРРРґР РРРРС РССС РїРРР��СР��СРСРєРС СРґРРРєР, Р��РР�� СРРС РїРСССРР��СС РРРІРР РІРРР��СРССРІРРРРР РРґРРР��Р (РІРС РРР, РРСРВСР��РРСРРР СРІР��РґРСРРСССРІР РРіР РІРРРРССР��), Р��РР�� РР РїСР��РРР��РРРР��Р РєРРРїРРР��Р�� Рє РїСР��РіРСРРґРРРС РґРРС, РіРґР РїСРРР��РІРРС РРСРРСРР��Рє. Р Р��РРРіРґР ССР РїСРССР РРВРїСР��РєСССРС РґРРРРСССРСР��С СР��РС. РРР РРРРР СРіРСРРССР��СРР ССРєРРІРРґР��СРРС, СРР РРРССР РРС РСРРІР��ССС Р��РґРС Р РїРСРРРРґР РєРРРїРРР��Р��. РРСРССРРСР, ССР РїР��СРС РїР ССРРС РїРРІРРґС РРРРСС РР-СРСРРРґ (Robert Townsend) РІ РєРР��РіР ВUp the Organization* (РРІРСС РїР РєРССВРСРРР РРССРР��СР): РСРР�� РІС СРРСРРРґРРІРРР�� (Р��РР�� РїРСССРР��РР��) РСР��С, ССРРСССР��Р РєРРїР��СРРСРРРіР СРРРРСР, РРґР��РССРІРРРРР РїСРРІРСРРРРР ССРРґССРІР - РїРСРРІРССР�� РРіР РР РіРСРРґ, РССРРІР��РІ РїРСРР СРРС РР��СС РґРСРРІСРРСР РєРСРєРС. Красота и Здоровье

В конце концов, кто вы такой, чтобы противостоять могущественной группе, насаждающей повсюду новую

В конце концов, кто вы такой, чтобы противостоять могущественной группе, насаждающей повсюду новую Методологию или регулирующей планирование новых офисов? Хватит ли у вас сил? Несколько лет назад известность приобрел тореадор по имени Эль Кордо-бес. За личной и профессиональной жизнью этого обаятельного парня пристально следила мировая пресса. В одном интервью репортер поинтересовался, какие упражнения Эль Кордобес регулярно делает, чтобы быть в форме перед жарким боем с быком. Упражнения? Да. Ну, знаете, бег трусцой или поднятие тяжестей для сохранения физической формы. Дружище, ты не понимаешь. Я не борюсь с быком. Ключ к успешному проведению изменений, за которые мы выступаем, в том, чтобы не пытаться бороться с быком. Для этого вы определенно недостаточно сильны. Действуя в одиночку, вряд ли можно добиться каких-то существенных перемен. И нет необходимости действовать в одиночку. Если что-либо выходит за допустимые рамки (скажем, шум на рабочем месте), очень легко пробудить в людях осознание ситуации. И дальше проблемой озабочены не только вы. А все сразу. Спящий гигант К северу от датского города Копенгагена стоит замок Кронборг. За несколько крон вы можете посетить замок и увидеть силуэт Хольгера Датчанина, легендарного спящего гиганта Дании. Он спит спокойно, когда в стране мир, но если Дания окажется в опасности, Хольгер проснется и гнев его будет страшен. Целые классы датских школьников ходят на цыпочках мимо возлежащей пятиметровой фигуры. Его щит и меч лежат рядом, его доспехи приготовлены к бою. Дети говорят шепотом - никто особо не жаждет увидеть исполина в действии, но они рады, потому что он на их стороне. Такой спящий гигант может существовать и в вашей организации, готовый проснуться, если она в опасности. А она в опасности, если слишком велика энтропия и слишком мало здравого смысла. Этот гигант - ваши коллеги и подчиненные, рациональные мужчины и женщины, терпение которых готово лопнуть. Независимо от уровня своего организационного мышления, они узнают Глупость в лицо.

Однако в Корнелльском эксперименте был еще скрытый фактор

Однако в Корнелльском эксперименте был еще скрытый фактор. В постановке задачи требовалось, чтобы поток выходных данных формировался посредством ряда преобразований над числами из потока входных данных. Так, участникам предлагалось сдвинуть каждое число на две цифры влево, затем разделить его на сто, и так далее порядка десяти операций. И хотя в спецификации об этом не было сказано явно, конечным результатом всех преобразований над числом оказывалось обязательно само это число. Некоторые участники поняли это, а некоторые нет. Подавляющее большинство догадавшихся работало в тихой аудитории.1 Многие из повседневных задач, выполняемых профессиональными работниками, обсчитываются в центре последовательной обработки левого полушария. Музыка не особо мешает такой работе, поскольку ее восприятием занимается правое холистическое полушарие мозга. Но не все задачи могут выполняться в левом полушарии. Есть еще и моменты просветления, когда вы восклицаете Ага!, обнаружив короткий путь, позволяющий сэкономить много месяцев или даже лет работы. Такое творческое Корнелльский эксперимент не был задокументирован, а потому обрел статус слуха, но только не для тех из нас, кто на эксперименте присутствовал. Сравнительная оценка влияния музыки на способность концентрироваться приводится в работе Jaynes, 1976 [31], стр. 367-368. озарение требует работы правого полушария. Если правое полушарие занято прослушиванием фортепианного концерта, возможность творческого озарения исчезает. Творческий штраф, налагаемый средой, отличается коварством. Поскольку творческие способности и без того проявляются нерегулярно, мы часто не замечаем, что они стали проявляться реже. Творческое мышление человека не нормировано. Подавление творческого мышления накапливается с течением времени. Организация становится менее работоспособной, люди без всякого вдохновения вымучивают результаты, а лучшие сотрудники покидают компанию. Жизненное пространство Аргументация против изолированных офисов рано или поздно доходит до стерильности работы в одиночестве.

Руководители проекта оказываются час¬тью этого процесса и все больше втягиваются в стратегическое п

Руководители проекта оказываются частью этого процесса и все больше втягиваются в стратегическое планирование и в процесс выбора проекта. Это очень хорошо по нескольким причинам. Во-первых, такое участие дает руководителю проекта понимание общей перспективы целей организации, что, естественно, ведет к профессиональному росту и принятию более осмысленных решений. Во-вторых, опытные руководители проекта могут высказать ценные мысли относительно использования возможностей организации и ее ограниченных ресурсов. Далее, каждый руководитель проекта может сравнить свой проект с другими. И, наконец, осознание критериев и механизма отбора способствует более спокойному перераспределению ресурсов и приоритетов между различными проектами. Поэтому руководители проектов стремятся к пониманию стратегического управления и процесса выбора проектов. ПРОЦЕСС СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ. КРАТКИЙ ОБЗОР Стратегическое управление это процесс оценки что мы такое, а также решение и осуществление того, чем мы хотим быть и как мы хотим сделать это. Стратегия описывает, как организация с имеющимися у нее ресурсами собирается конкурировать в настоящих и будущих условиях. Двумя основными аспектами стратегического управления являются реагирование на изменение окружающей среды и распределение скудных ресурсов фирмы таким образом, чтобы улучшить ее конкурентоспособность. Постоянное отслеживание изменений внешней среды совершенно необходимо для выживания в динамичных конкурентных условиях. Вторым важным аспектом является внутренняя реакция на новую программу действий, направленных на усиление конкурентного положения фирмы. Характер реакции зависит от типа бизнеса, изменчивости окружающей среды, конкуренции и культуры организации. Стратегическое управление определяет характер и основные направления будущего развития фирмы. Оно обеспечивает последовательность действий на каждом уровне орга низации. Оно способствует интеграции, поскольку все усилия и ресурсы подчинены общим целям и единой стратегии.

Оба управляющих говорят, что они полностью уверены в том, что укладываются в график и смету, так ка

Оба управляющих говорят, что они полностью уверены в том, что укладываются в график и смету, так как фактические затраты ниже, чем по смете каждого проекта. Kyptos жалуется верхнему звену управления, что трудно найти контакт с управляющими проектами. Верхнее звено управления Softech недовольно и встревожено. Координация между проектами практически отсутствует. Они опережают график или превышают стоимость и отстают от графика? Когда проекты будут закончены? Проекты превысят смету или будут ниже нее? Будущее Softech зависит от этих двух проектов, и они должны обязательно получить третий контракт, что будет чрезвычайно выгодно, так как он очень похож на проекты 1 и 2. Озабоченность верхнего звена управления усиливается в связи с просьбой El-Hahyar Bank, финансирующего проекты Softech, представить в следующем месяце отчет о статусе и ходе работ. Верхнее звено управления попросило управляющих проектами 1 и 2 собраться и разработать поддающуюся контролю полностью интегрированную систему, способную координировать оба проекта и измерять ход работ в каждом. Управляющие проектами пригласили вас в качестве консультанта, чтобы помочь им решить данную проблему. Вы должны быстро предложить им возможные действия, чтобы за выходные они смогли выработать изменения, которые им возможно придется внести, чтобы быть в состоянии контролировать проекты. По получении информации об их встрече вас попросят разработать окончательный вариант предложений. Используйте выделенное вам время, чтобы дать наиболее конкретные соображения. Успеха вам! тшШ^щтт~~~~~~т-г-^г~?г Softech, Ltd. - Часть В После 4 июля, одним из изменений была разработка формата приведенной стоимости для проектов Softech. Прилагаются два компьютерных отчета по обоим проектам. Вы можете разработать любую цифровую информацию и в любой форме перегруппировать информацию для своего приложения. Разработайте доклад для совета директоров Kyptos Transport и El-Hahyar Bank, в котором вы представите статус обоих проектов на момент обсуждения и по его завершении.

Однако рамочный ха¬рактер этого стандарта не позволяет выстроить процессы управления проектами на у

Однако рамочный характер этого стандарта не позволяет выстроить процессы управления проектами на уровне компании с необходимой степенью детализации. Еще более сложно вписать эти процессы в контекст внутрикорпоративных отношений с учетом особенностей организационной структуры, принципов координации и субординации, правил делопроизводства и т. д. Единственный путь к представлению проекта как унифицированного процесса лежит через создание корпоративного стандарта управления проектами, включающего такие элементы, как регламенты и положения (в том числе принципы учета трудозатрат и мотивации), процедуры выполнения проектов, ролевые инструкции персонала проекта, шаблоны управленческих документов. Подробную информацию о принципах создания корпоративного стандарта управления проектами можно найти в работе [6]. Здесь же мы ограничимся лишь кратким описанием именно процессов, реализуемых при выполнении проектов и представляемых в стандарте в форме процедур. С точки зрения методологии управления проектами, общее множество возможных процессов управления проектами может быть представлено в виде трехмерного пространства, изображенного на рисунке 3.6 [6] Каждая точка этого пространства представляет собой элементарный процесс управления. Например, планирование рисков на стадии разработки системы или контроль качества проектирования системы. Для удобства описания и исполнения процессы управления проектами должны быть сгруппированы по некоторым принципам и представлены в виде формализованных процедур. Возможны различные принципы группировки в соответствии с осями пространства процессов управления проектов: В качестве примера взяты стадии жизненного цикла проекта создания информационной системы. принцип абсциссы по стадиям жизненного цикла проекта; принцип ординаты по функциям управления; принцип аппликаты по фазам управления. Содержание и границы Время Стоимость Качество (Риски Персонал Коммуникации Контракты Изменения Инициализация Планирование У Выполнение Контроль Закрытие Фазы управления Функции управления =г с ф ZS I о I ф IS СО ГГ * Сб |Б я 'VO > I со с а с , со о СО * 10.

Североамериканцы часто жалуются, что это влияет на снижение эффек¬тивности в работе мексиканских фи

Североамериканцы часто жалуются, что это влияет на снижение эффективности в работе мексиканских фирм. Американцы всегда ценили эффективность, а мексиканцы ставили на первое место в работе дружбу. Мексиканцы считают американцев равнодушными. Они полагают, что американцы презирают их. Одно из самых эффективных средств, которые может использовать американец, чтобы доказать, что это не так, это попытаться лучше узнать своих мексиканских партнеров в самом начале рабочих отношений. В силу того, что семья важна для мексиканцев, хорошим способом развития отношений может стать обмен информацией о членах семьи. Мексиканцы всегда соизмеряют надежность людей с верностью и вниманием, которые эти люди оказывают их семьям. Синдром тапапа отражает еще одно различие между мексиканцами и американцами. Это заключается в том, что мексиканцы имеют свое понятие о времени. Они чувствуют, что на них оказывают давление, когда им дается срок на выполнение чего-либо. Они предпочитают расписания и графики, не ограниченные определенным сроком. Мексиканцы считают, что индивидуальные лица важнее, чем работа по графику. Если друг заходит во время работы, мексиканцы останавливают свою деятельность и разговаривают с ним, не обращая внимания на то, как долго продлится беседа. Наконец, как и во многих других культурах, мексиканцы не разделяют уверенности американцев в том, что они управляют своей судьбой. Мексиканцев учат следующему принципу: Предпринимать что-либо, не зная, что ожидается, это значит иметь опасные последствия. Мексиканцы более осторожны и желают проводить больше времени, обсуждая риск и потенциальные проблемы, которые для американцев кажутся маловероятными и не относящимися к делу. Другие полезные указания для работы с мексиканцами по проекту следующие: Когда американцы аргументируют что-либо, они практичны и беспристрастны. Мексиканцы могут быть эмоциональными и вспыльчивыми. Если американцы используют совещания как публичное место для работы, для мексиканцев это место, где люди, наделенные властью, утверждают то, что было решено во время неофициальных обсуждений.

Некоторые риски затрат описаны в данной главе

Некоторые риски затрат описаны в данной главе. Зависимость время затраты. Существует определенная зависимость между временем и затратами, а также техническими проблемами и затратами. Например, если на разработку образца процесса уходит на 50% больше первоначально рассчитанного времени, то можно ожидать увеличения затрат. Таким образом, время и затраты зависят друг от друга, и пренебрежение этой зависимостью может привести к серьезным ошибкам в расчетах риска затрат. Решение о движении наличности. Некоторые решения, связанные с движениями наличности могут увеличить риски, связанные с графиками. Например, финансовые аналитики смогут сравнить график раннего старта с графиком позднего старта. Теоретически, они приходят к выводу, что если отсрочить выполнение операций, то деньги будут стоить больше в будущем, чем теперь (может нарасти процент). Или же эти деньги можно будет использовать где-нибудь еще. При этом иногда не учитывается или недооценивается возрастающий риск снижения резервов времени. По возможности следует избегать использования графика для решения проблем движения наличности, так как нужно четко представлять себе увеличение рисков, связанных с графиком, и тот факт, что позднее составление графиков обычно приводит к высоким затратам. Прогнозы окончательных затрат. Достаточно часто, когда проект выполнен на 20%, задают вопрос: Насколько будет соблюдена смета по окончании проекта? Так как на пересчет всех затрат уйдет слишком много времени, используют три простых способа оценки затрат по окончании проекта. Наиболее опасным является первый, и самый распространенный метод, когда сравнивают смету и фактические затраты в определенный момент 30% выполнения. Если реальные затраты превышают цифру, заложенную в смете, на 4%, то делают вывод о том, что все затраты превысят смету на 4%. Опыт показывает, что это не так. Если проект превышает смету на 4% на ранней стадии, то можно ожидать большего, чем на 4%, превышения сметы при завершении проекта. Причина в том, что если расчеты относительно какой-то определенной даты ошибочны на 4%, то вряд ли расчеты для остальной части проекта более точны.

Организация проектов по принципу независимых команд На другом конце спектра структур управления пр

Организация проектов по принципу независимых команд На другом конце спектра структур управления проектом находятся независимые проектные команды. Эти команды действуют независимо от основной структуры управления. Как правило, управляющий проектом должен сформировать основную, ключевую, группу специалистов, работающих над проектом полный рабочий день. Управляющий проектом набирает необходимый персонал как внутри, так и за пределами организации. Команда (см. рис. 8-2) физически отделена от организации и имеет четкую установку на достижение цели проекта. Взаимодействие между основной организацией и проектными командами может варьироваться. В некоторых случаях основная организация устанавливает процедуры административного и финансового контроля над проектом. В других случаях фирмы дают управляющему проектом максимальную свободу выполнить проект при выделении необходимых ресурсов. И Арр1е, и IBM использовали данный подход для разработки своих новых линий персональных компьютеров в 1980 г. В корпорации Apple команда разработчиков компьютеров Макинтош была вообще изолирована в отдельное задание, подальше от шума и вмешательства корпорации, и получила главную установку разработать новейший компьютер, и как можно быстрее. И наконец, некоторые организации экспериментируют с самоуправляемыми проектными командами без формального управляющего проектом. В случае организаций, где проекты являются доминирующей формой бизнеса, таких, как строительные фирмы, консалтинговые фирмы, киностудии, вся организация поддерживает проектные команды. Вместо одно-го-двух специальных проектов организация состоит из групп квазинезависимых команд, работающих над конкретными проектами. Основная за- дача традиционных функциональных организаций состоит в оказании помощи и поддержки проектным командам. Например, отдел маркетинга занимается развитием нового бизнеса, который даст новые проекты, а отдел управления персоналом и трудовыми ресурсами отвечает за решение разнообразных вопросов, связанных с персоналом, наймом и подготовкой новых работников.

На основании имеющихся критериев отбора и портфеля проектов эта коман¬да принимает либо отвергает п

На основании имеющихся критериев отбора и портфеля проектов эта команда принимает либо отвергает проект. Если проект принят, то команда по приоритетам начинает процедуру его осуществления. Роль команды по установлению приоритетов. Роль команды по приоритетам гораздо значительнее, чем просто принятие или отказ от проектов на базе выбранных критериев. Эта команда отвечает за публикацию приоритетов каждого проекта и обеспечение открытости и независимости от влияния внутренней политики. Например, большинство организаций, где есть команда по приоритетам или отдел проектов, использует электронное табло, чтобы распространить имеющийся портфель проектов для организации. Таким образом, предложенные проекты, которые удовлетворяют большинству критериев, могут быть не выбраны, поскольку в портфеле организации уже есть достаточно много проектов с такими же характеристиками, например, уровень риска проекта, использование ключевых ресурсов, высокая стоимость, недоходное производство, длительность осуществления. Такие проекты могут быть приостановлены. Со временем команда по приоритетам оценивает прогресс проектов в портфеле. Команды по приоритетам также отвечают за переоценку организационных целей и приоритетов и изменение приоритетов, если того требуют условия. И от того, насколько хорошо осуществляется руководство всем процессом, зависит успех организации. Критерии отбора. Критерии отбора должны отражать критические факторы успеха. Например, ЗМ ставит задачу, чтобы на продукты, которым менее 4 лет, приходилось 25% объема продаж компании а не 20%, как это было раньше. Их система приоритетов выбора проектов отражает именно эту цель. С другой стороны, неумение выбрать правильные факторы сделает процесс просмотра бесполезным для быстрого осуществления. Таблица 2-4 представляет оценочную матрицу гипотетического проекта. Выбранные критерии просмотра проходят через верхнюю часть матрицы (остаются с основными навыками ... ROI 18% плюс). Руководство взвешивает каждый критерий (по шкале от 0 до 3) относительно его важности для целей организации и стратегического плана.

Таким образом, предполагая линейность, равномерность исполнения задачи, можно дать прогноз на ожида

Таким образом, предполагая линейность, равномерность исполнения задачи, можно дать прогноз на ожидаемое, фактическое исполнение задачи. Реальные проекты не обладают свойством линейности. Так, типичное соотношение между накопленными затратами и временем представляется характерной кривой, называемой S-кривая. О 50 100 150 200 250 300 350 400 Рисунок 2. S-кривая По горизонтальной оси графика откладываются сроки, а по вертикальной оси сумма планового освоения в денежных единицах. Полученная кривая называется S-кривой, так как напоминает латинскую букву S. Кривая содержит три области. Стартовая область имеет низкую скорость освоения. Центральная область соответствует выполнению работ, поэтому здесь скорость освоения, наклон графика выше, чем в стартовой области. Финишная область соответствует приемке и оформлению работ, поэтому здесь скорость освоения ниже, чем в центральной области. Идея метода освоенного объема заключается в разложении (декомпозиции) всего проектного объема работ на такие задачи, каждую из которых можно считать линейной задачей. Выполнение прогноза по каждой отдельной задаче тут же дает прогноз по всему проекту. Вследствие сказанного, с технической точки зрения прогнозирование по методу освоенного объема сводится к двум этапам: (1) разработка опорного плана; (2) прогнозные расчеты. 04.03. Опорный план Замечание. Компания допускает использование опорного плана как формы календарного плана. Выбор формы на усмотрение проектной команды. При выборе опорного плана необходимо сохранить ключевые календарные события. Опорный план отличается от стандартного календарного плана использованием новой временной шкалы. В календарном, плане точки времени могут располагаться в любом месте календаря. В опорном плане вводится неделимый квант времени или период. Обыкновенно, в качестве периода выбираются неделя, месяц или квартал. Исходя из квантового принципа, i оворят "задача начинается в таком-то периоде", а, где конкретно внутри периода начинается задача, не берут во внимание.

Оценка времени каждой операции требует ранней оценки необходимых материальных, трудовых и финансовы

Оценка времени каждой операции требует ранней оценки необходимых материальных, трудовых и финансовых ресурсов. По существу, сетевой график проекта с оценкой продолжительности операций связывает в систему планирование, составление расписания и контроль проектов. ПРОЦЕСС РАСЧЕТА ПАРАМЕТРОВ СЕТЕВОГО ГРАФИКА Сетевой график проекта располагает операции в подходящей последовательности для расчета времени начала и окончания операции. Оценка продолжительности операции проводится на основе затрат времени, требуемого для решения всех задач, составляющих набор работ операции (рис.4-2). С помощью нескольких простых расчетов менеджер проекта может выполнить прямой и обратный анализ сетевого графика. Этот анализ даст ответы на следующие вопросы: Прямой анализ Определение ранних сроков начала операций Как скоро может начаться операция? (ранний старт ES) Как скоро она может закончиться? (ранний финиш EF) Как скоро может быть завершен проект в целом? (предполагаемое время ТЕ) Обратный анализ Определение поздних сроков завершения операций Каковы самые поздние сроки начала операции? (позднее начало LS) Каковы самые поздние сроки завершения операции? (позднее окончание LF) Какие операции составляют критический путь (СР)? Это самый длинный путь, при задержке выполнения операций на этом пути задерживается выполнение проекта. На какое время может быть задержано выполнение операции ? (резерв времени SL) Термины в скобках являются общепринятыми обозначениями и используются в большинстве книг по управлению проектами и в компьютерных программах. Характеристика процессов прямого и обратного анализа дается ниже. Прямой анализ определение ранних сроков начала операций Процесс прямого анализа разворачивается от первых операций проекта, проходя по всем путям (цепочкам последовательных операций) сетевого графика до самой последней операции проекта. По мере продвижения по любому из путей производится добавление времени выполнения операций. Самый длинный путь показывает время завершения проекта в целом и называется критическим пугем (CP).

ОТ НАБОРА РАБОТ К СЕТЕВОМУ ГРАФИКУ Сетевой график строится при помощи прямоугольников (блоков) и с

ОТ НАБОРА РАБОТ К СЕТЕВОМУ ГРАФИКУ Сетевой график строится при помощи прямоугольников (блоков) и стрелок. На рис. 4-1 блок обозначает операцию и стрелка показывает подчиненность операций и направленность хода выполнения проекта. Операция представляет одну или несколько задач, требующих определенных затрат времени. Процесс составления сетевого графика похож на процесс структуризации работ. Наборы работ используются для разработки детального сетевого графика для руководителей первого уровня (см. уровень 3 Планы на рис. 4-1). Подробные графики двух проектов для руководителей отделов (уровень 2) могут быть объединены в более агрегированную форму и, далее, могут быть сведены к самому общему виду, необходимому для руководителя проекта, высшего руководства и клиента. Этот верхний уровень обычно представлен в виде графика Ганта и называется планом контрольных точек. Достоверность информации на каждом уровне зависит от точности определения набора работ и операций. Интегрирование наборов работ и сетевых графиков оказывается тем местом, где на практике процесс управления очень часто дает сбои. Одним из объяснений этому феномену может быть то, что (1) в определении наборов работ и операций участвуют различные группы людей и, (2) что структуризация наборов работ была плохо организована или вовсе не ориентирована на конечный результат проекта. Интеграция наборов работ и сетевых графиков является необходимым условием эффективного управления проектом. Сетевой график обеспечивает составление расписания хода проекта, отражая логическую зависимость, последовательность и время выполнения операций, для чего структурная схема работ совершенно не предназначена. Первое, что нужно сделать для разработки сетевого графика проекта, определить набор работ. Помните, что каждый набор работ определяется независимо от других и имеет определенные точки своего начала Рис. 4-1. Развертка сетевых графиков и окончания выполнения, требует конкретных ресурсов с определенными техническими спецификациями и может быть оценен в стоимостном выражении.

ОТ НАБОРА РАБОТ К СЕТЕВОМУ ГРАФИКУ Сетевой график строится при помощи прямоугольников (блоков) и с

ОТ НАБОРА РАБОТ К СЕТЕВОМУ ГРАФИКУ Сетевой график строится при помощи прямоугольников (блоков) и стрелок. На рис. 4-1 блок обозначает операцию и стрелка показывает подчиненность операций и направленность хода выполнения проекта. Операция представляет одну или несколько задач, требующих определенных затрат времени. Процесс составления сетевого графика похож на процесс структуризации работ. Наборы работ используются для разработки детального сетевого графика для руководителей первого уровня (см. уровень 3 Планы на рис. 4-1). Подробные графики двух проектов для руководителей отделов (уровень 2) могут быть объединены в более агрегированную форму и, далее, могут быть сведены к самому общему виду, необходимому для руководителя проекта, высшего руководства и клиента. Этот верхний уровень обычно представлен в виде графика Ганта и называется планом контрольных точек. Достоверность информации на каждом уровне зависит от точности определения набора работ и операций. Интегрирование наборов работ и сетевых графиков оказывается тем местом, где на практике процесс управления очень часто дает сбои. Одним из объяснений этому феномену может быть то, что (1) в определении наборов работ и операций участвуют различные группы людей и, (2) что структуризация наборов работ была плохо организована или вовсе не ориентирована на конечный результат проекта. Интеграция наборов работ и сетевых графиков является необходимым условием эффективного управления проектом. Сетевой график обеспечивает составление расписания хода проекта, отражая логическую зависимость, последовательность и время выполнения операций, для чего структурная схема работ совершенно не предназначена. Первое, что нужно сделать для разработки сетевого графика проекта, определить набор работ. Помните, что каждый набор работ определяется независимо от других и имеет определенные точки своего начала Рис. 4-1. Развертка сетевых графиков и окончания выполнения, требует конкретных ресурсов с определенными техническими спецификациями и может быть оценен в стоимостном выражении.

2-я степень детализации

2-я степень детализации. Сетевые графики по комплексам (пакетам) работ, по технологическим (конструктивным) узлам продукции проекта или же по крупным этапам жизненного цикла проекта. Разрабатываются на основе сводных графиков. Получили название частных, или ^локальных. Эти графики предназначены для руководства среднего уровня, отвечающего за выполнение отдельных комплексов работ по проекту. 3-я степень детализации. Детализированные сетевые графики. Используются для оперативного управления на низшем уровне. Эти графики обычно создаются не на стадии разработки, а на стадии реализации, ближе к непосредственному выполнению работ. Существуют также и комбинированные сетевые графики, в которых одни работы показаны укрупненно, а другие детально. Так, в проекте с участием субподрячика исполнитель свои работы представляет детально, а работы субподрядчика укрупненно. При выполнении комплекса работ сложные и ответственные работы показывают детально, а простые, не требующие особого контроля работы, укрупненно. 5.5. Сшивание сетевых моделей В сложных проектах построить комплексный сетевой график одному специалисту в сжатые сроки не под силу. Поэтому в таких случаях проекты разрабатываются по частям несколькими специалистами. Все эти части имеют единую конечную цель и определенные технологические связи между работами. После разработки возникает необходимость объединить несколько отдельных (первичных) сетевых графиков в один общий. В практике этот процесс получил название сшивание сетевых графиков. В процессе сшивания графиков нужно устранить все случаи несогласованности между отдельными частями. Для сшивания графиков устанавливаются так называемые граничные события, т.е. события, общие для сшиваемых сетей. Если те или иные работы одной части зависят от тех или иных работ другой части, могут появиться дополнительные условия сшивания. При сшивании частных графиков в общий ни одна работа, предусмотренная частным графиком, не должна исчезнуть, так же как ни одна работа, не предусмотренная частным графиком, не должна появиться.

Практическим подтверждением этому может служить положительный опыт сотрудничества ученых Государ¬ст

Практическим подтверждением этому может служить положительный опыт сотрудничества ученых Государственного Университета Управления с администрацией Архангельской области в долгосрочном планировании и реализации программы развития этого региона. Вхождение России в мировое сообщество управления проектом (90-е годы настоящее время). В начале 90-х годов Россия вошла в мир управления проектом и стала полноправным членом сообщества проектного управления. Все общемировые тенденции развития управления проектом стали так или иначе проявляться и в нашей стране. В связи с изменением экономических принципов управления народным хозяйством возникла необходимость во всемерном развитии теории и практики проектного управления. В Государственном Университете Управления в 1996 году была создана первая и единственная на сегодняшний день кафедра управления проектом, сразу же ставшая крупным центром учебной и научно-исследовательской деятельности, привлекшим к своей работе наиболее крупных ученых и талантливых молодых специалистов. Процесс развития управления проектом в России схематично представлен на рис. 2.5. Рис. 2.5. Развитие управления проектом в России Вхождение в мир управления проектом. Создание кафедры Создание / Управления и развитие / проектом в ГУУ методов программно-целевого управления Создание программных комплексов управления проектом Внедрение методов СПУ. Появление отечественных сетевых моделей Практическая реализация , сложных комплексных мероприятий. Методы поточного строительства 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2.4. Проблемы вхождения России в мировое сообщество управления проектом Открытие мира управления проектом в России сопровождалось интенсивным обменом научными методами и практическим опытом с зарубежными специалистами, изучением самых последних мировых достижений, установлением деловых контактов. Эти события, безусловно, дали серьезный толчок для дальнейшего развития отечественных подходов к проектному управлению.

Специализа¬ция, как считал Файоль, является естественным порядком вещей

Специализация, как считал Файоль, является естественным порядком вещей. Власть, т.е. полномочия и ответственность. Полномочия это право распоряжаться, а ответственность, по Файолю, это ее составляющая противоположность/ Отсюда вытекает очень важное правило баланса прав и ответственности. Там, где есть права, но нет ответственности, наступает безответственность. И наоборот, там, где нет прав, но много ответственности, наступает бесправие. Замечательным примером безответственности служил в прошлом наш Госплан, который имел право разрабатывать и выдавать министерствам и ведомствам плановые задания, но при этом не нес практически никакой ответственности за их реальность и обоснованность. Дисциплина. Этот принцип в наше время особенно важен. Многие сегодня понимают демократию как вседозволенность. А это уже анархия! Демократия это прежде всего дисциплина, т.е. строгое выполнение установленных правил, решений властных структур, достигнутых соглашений, за нарушение которых применяются соответствующие санкции. Единство распорядительства, или единоначалие. Файоль рассматривал функциональных мастеров как сотрудников штаба, т.е. штабных специалистов, помогающих руководителю. Распоряжаться может только один начальник. Таким образом, Файоль наряду с линейной структурой управления ввел штабную структуру, которая, получив дальнейшее развитие, актуальна и сегодня. Единство руководства. Каждая группа работников должна иметь один план. Файоль считал, что современное общество нуждается в планировании в национальном масштабе. Личные интересы должны подчиняться общим. Этот принцип не нуждается в комментариях, поскольку им руководствовались в советское время. Справедливость вознаграждения. Этот принцип должен обеспечивать интерес к работе. Централизация и децентрализация. Это одна из наиболее сложных проблем управления. Здесь не может быть однозначных рекомендаций, ведь необходимо учитывать все особенности управляемого объекта и существующие условия. Скалярная цепь (линия власти).

Р

Р РСРР�� СССРССРІСРС РРїСРРґРРРРРСР СРїРСРР РІСВРїРРРРРР��С СРРРСС, РРРіРРСРСР ССРРРґРСС, Р��РРРРР ССРС СРїРСРР РРРСРС РСРґРС Р��СРїРРСРРРІРСС. Р РїР РРРССРР РРСР РРґРС СРССС РїСРРРєСР СРРРґСРС РІСРїРРРР��СС РРССРРРґРССРСР СРїРСРРРР. (РРРєРРІР, РїРСРРР, РРРіРРСРРР РїСРРІР��РР РІ РРРєРСРВССС РСРґРРРРР��СС Fujitsu.) РРСРРР 1932 РіРРґР СРєСРїРССС РїР РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССР�� РїСРРІРРР�� ССРґ Р��СРїССРВРР��Р РІ Hawthorne Western Electric Company, ССРРС РРїСРРґРРР��СС РІРР��СРР��Р СРРРР��СРСС РїРСРРРССРРІ ССРРґС РР РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССС. РРР�� РїСРРРРІРРР�� СРІРВРР��СР��РІРСС РСРІРСРРРРССС Р�� РРРРСР��РР��, ССР РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССС СРІРРР��СР��ВРРСС. РРСРР РРР�� РїРРїСРРРРІРРР�� СРР��РР��СС РСРІРСРРРРССС Р�� РРРРСР��РР��, ССР РїСРВР��РРІРРґР��СРРСРРССС СРІРРР��СР��РРСС РСР РРРССР. РРР�� РїСРРґРїРРРРР��РР��, ССР РСРР�� РСРєРССР��СС СРІРС СРРІСРР, РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССС РІСРСРС РїРСРРРРє. РСРР РїРСРВРР, ССР РІРР��СРР��Р РРєРРСРІРРС РР Р��РРРРРРР��Р, РР СРР РРіР СРРєС. РСРґСР РСРР РїСР��ССРР, ССР РР РР��С РРСРСРРР�� РІРР��РРРР��Р, Р��С Р��РССР��РіРРІРРР РРРІР��РРР. РЇРІРРВРР��Р РїРРССР��РР РРРРІРРР��Р СССРРєСР РРСРСРР (Hawthorne Effect).1 РССРР РіРВРІРСС, РСРґР�� СРРРСРСС РСССР, РєРРіРґР РїСРРССС ССР-СР РРРІРР. РРР��РРСРРСРРР Р��РССРРР��Р РР��СРСРСССС РїР СРСССРРР��С РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССР�� РРРРС СРРРґР��СС РІРС, ССР РІССРєРР СРСССРРР��Р РїСРР��ССРРґР��С РІСРРРґССРІР��Р СССРРєВСР РРСРСРР. турция анталия

Р

Р РґРРР РСРР�� РС РСРіРРР��РРСР��Р�� СРРРіРР�� Р��РРРСР��СС РРСРРС Р�� ССРР��РРССС СРРРСС РР РРРІРР РРССР, СР С СРР ССРРІРР��РІРСС ССР�� РїРРєРРРСРРР��? РСРєРРІРРґР��СРРР��, РІРСРССРР, ССРРСС СРССР��СС РСРРІР��, РІРРґСВСРСС Р�� РРРєРССРС, ССР РІРСР��РСР��Р�� РІ РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССР�� РРСРРґСССС РР РїСРРґРВРРРР�� РїРРР��РРРР��С. РРґРРРєР РІСР РР СРРє СР Р�� РїРРСР. РРРєРР РР��РРР РРІР РіРРґР РРРРРґ РР РєРРСРСРРСР��Р�� РІ РРРРґРРР С РїРРРґРС РРСРРСС С РРРРР РР��РРРР (РРС Gilb), РРІСРСРР РєРР��РіР�� ВSoftware MetricsВ (РРССР��РєР�� РїСРВРіСРРРРРРіР РРРСРїРСРРР��С) Р�� РґРСССРєРРІ РРїСРРР��РєРРІРРРСС ССРСРР РїР СРРР Р��РРРСРРР��Р РїСРСРССР СРРСРРРСРєР��. РЇ РРРРССРР��Р, ССР РРіР РРРіРєР РРРРР РІСВРІРССР�� Р��Р СРРС, РїСРРґРїРРРРР��РІ, ССР СРС Р��РР�� Р��РРР РСРїРРєС ВР��РРРСР��СС РРВРІРРРРРРРВ. РРРР РСРєРСРРСРР СРРР РССРС РР ССРР. Р СРС РґРРС РР РРєРВРРР РРР РСРРРРРССС, РІССРєРРРРІ ССРРґРРРРСРРСРСС, С РРіР СРСРєР�� РСРРР��С, Р��ССР��РС РР Р��РРРСР��РРССР��. РРіР РССРС ССРРС РР РїРРєРРРРРСС РРР ССРРС РСРґВСРР Р�� РІРґРСРРРІРСССРР, ССР С СРРРІР РІ СРРРІР РРРїР��СРР РР РІ СРІРР РґРРРІРР��Рє РїРРґ РРРіРРРРІРєРР ВРРРєРР РР��РРРВ: РСРР�� РІРР РСРРР РїСРРґССРРІР��СС ССР-РР��РР РІ РєРРР��СРССРІРРРРР СРСРР, ССР РРРРР Р��РРРСР��СС РєРРєР��Р-СР СРїРСРРРР, РєРСРССР РґРСС РСССР��Р СРВРСРССРСС, СРР РІ СРССРР, РСРР�� РР РїСРРІРРґР��СС Р��РРРСРРР��Р РІРРІСР. РРРєРР РР��РРР РР РіРСРРСР��ССРС, ССР Р��РРРСРРР��С РСРґСС РРСРїРРСРСРР�� Р��РР�� РґРРР РґРСРРІСРР��, Р�� РРР�� РРРіСС РРєРРРСССС РґРРРРєР��РР�� РС Р��РґРРРР - РР ССР РІСР СРРІРР РСССР, СРР РР��СРРіР. поддержка бизнеса

То есть, воздействуя на кожу по ходу меридиана мочевого пузыря, мы влияем на циркуляцию энергии во

То есть, воздействуя на кожу по ходу меридиана мочевого пузыря, мы влияем на циркуляцию энергии во всем организме. Обработка зоны обязательного воздействия помогает утром получить заряд бодрости, повысить сопротивляемость организма, вечером - снять физическое и эмоциональное напряжение, подготовиться к отдыху. Кроме того, влияние на зону обязательного воздействия усиливает эффект и точечного массажа и рефлексотерапии кожных зон. Основные зоны - это части зоны обязательного воздействия, а также задняя поверхность шеи. Используя их, достигаем того же эффекта, что и при сегментарном массаже. Различают четыре основные зоны: 1. Затылочная область шеи - зона от границы волосистой части головы до уровня VII шейного позвонка. Используется при головных болях, напряжении мышц шеи, острых респираторных заболеваниях. 2. Зона верхней части спины - от VII шейного позвонка до нижнего края лопаток. Рекомендуется для лечения заболеваний органов грудной клетки, болях в верхних конечностях, простудных заболеваниях, болях в грудной клетке. 3. Зона средней части спины - от нижнего края лопаток до уровня крыльев подвздошных костей таза. Используется при лечении заболеваний пищеварительной системы, болях в грудной клетке и пояснице. 4. Зона нижней части спины - от уровня крыльев подвздошных костей таза (III поясничный позвонок) до крестца. Применяется при лечении заболеваний мочеполовых органов, болях в пояснице и нижних конечностях. Используя зоны дополнительного воздействия, мы достигаем либо специфически лечебного эффекта, либо местного обезболивания. Дополнительные зоны находятся на всех остальных участках тела: на передней поверхности туловища, конечностях, голове. На рисунках 1-4 показаны зоны, линии, а также направление воздействия. I - зона обязательного воздействия П-а - затылочная зона шеи i ll-б - верхняя часть спины I П-в - средняя часть спины > 11 - основные зоны 11-г - нижняя часть спины | 1 - зона грудины 2 - зона грудной клетки (реберная область) 3 - эпигастральная зона (верхняя часть живота) 4 - зона нижней части живота 1 - передняя поверхность ноги а - внутренняя поверхность голени б - передняя поверхность голени в - сгибательная поверхность голеностопного сустава 2 - задняя поверхность ноги 3 - тыльная поверхность стопы 4 - обработка подошвы 1 - передняя (а) и наружная (б) поверхность руки 2 - внутренняя поверхность предплечий а - сгибательные поверхности суставов 3 - обработка ладонной поверхности кисти 4 - обработка тыльной поверхности кисти ВОЗДЕЙСТВУЕМ НА ЗОНЫ Об одном способе воздействия на зоны - ручном массаже - мы уже говорили. Скачать видео ролики-бесплатно видео ролики!

74, 75). На выдохе разведите руки в стороны по горизонтали, на вдохе верните их в исходное положени

74, 75). На выдохе разведите руки в стороны по горизонтали, на вдохе верните их в исходное положение. Выполните эти движения по три раза (рис. 76, 77). Из исходного положения на выдохе проведите руки вперед, а на вдохе отведите их назад. Проделайте эти движения троекратно (рис. 78). рис. 79 рис. 80 На выдохе по кругу от себя начните разводить руки в стороны (назад и от себя), а на вдохе также по кругу сводите их (вперед и к себе), всего проделайте три полных круга (рис. 79,80). Теперь трижды проделайте все то же самое, но уже в обратную сторону, первая половина круга на выдохе (вперед и от себя), вторая половина круга - на вдохе (назад и к себе) (рис. 81,82). После возвращения рук в исходное положение на выдохе, раскройте точки лаогун и три раза на вдохе притяните ими энергию-ци Неба (акцент делается на вдохе при сгибании рук, а о незаметном выдохе при распрямлении рук стараемся не думать совсем) (рис. 83). На выдохе разведите руки в стороны и подставьте ладони Небу, как бы охватывая его, затем сделайте вдох, собирая ци, направьте точки лаогун на область макушки, соедините кончики средних пальцев и поместите их над точкой байхуй (рис. 84,85,86). На выдохе начните медленно опускать перед собой руки, как бы извне помогая энергии пройти через макушку в нижний даныпянь. Ладони как и в первом упражнении соприкасаются большими и указательными пальцами, образуя треугольник (рис. 87). рис. 88 рис. 89 рис. 90 Когда ладони опустились до уровня нижней части живота (ладони смотрят вниз), поверните их к животу и легко прижмите к нему, при этом место соединения кончиков больших пальцев располагается прямо над пупком, а нижний конец треугольника - под ним (рис. 88, 89). Задержите руки в таком положении и мысленно досчитайте до трех, после чего разъедините руки и верните их в исходное положение по бокам бедер (рис. 90). Уо1 рис. 91 Часть 2. Собирание энергии-ijf/ Земли Встаньте прямо, носки и пятки вместе, ладони вдоль туловища, колени выпрямлены, макушка подвешена (рис. запчасти стиральных машин

. Если вы все это подробно и глубоко узнаете—в ваших руках окажется золотой ключик, которым вы сможе

. Если вы все это подробно и глубоко узнаетев ваших руках окажется золотой ключик, которым вы сможете окрыть запертые двери его души и ума Задача ваша сейчас, и родительская, и учительская не решить проблему лени и несобранности, а устранить (не сразу выйдет, конечно) барьеры отчуждения и недоверия между вашим сыном и миром взрослых. Восстановить связь только тогда в мальчике оживет любознательность, и интерес к учебе получит реальные шансы проклюнуться... ^емотивация, сирень реанимация Лингвистическая справка. Мотивация (от латинского корня, означающего двигать)= внутреннее побуждение, интерес, заинтересованность, желание, стремление к чему-то. Де- приставка, обозначающая движение или развитие в обратном направлении, уменьшение, лишение, отнятие... Демотивация уменьшение мотивации вплоть до ее исчезновения. Ре приставка, обозначающая возвращение, восстановление или начало заново, возрождение... Ремотивация возвращение, восстановление, возрождение мотивации. (Сравним: реанимация.) Понятия, относимые практически ко всем сферам жизни. Законы мотивации, механизмы и способы демо-тивации-ремотивации те же самые для учебы и для еды, для творчества и для секса, для нравственности и для здоровья, для спорта и для религии. Мы говорим и будем говорить о них постоянно; сейчас заметим лишь, что ДЕмотивировать человека к чему, верней, ОТ чего угодно, как правило, несравненно легче, чем РЕмотивировать, и недаром замечено, что ломать не строить. ВЛ, я невротик. У меня 2x2=4, но я не могу этого вынести (как в анекдоте). Внутренний маятник, о котором вы писали, у меня часто сильно раскачивается, хотя в жизни выгляжу преуспевающей. Я читала вашу книгу Искусство быть собой, когда у меня была проблема. Книга мне помогла, спасибо вам. Свои проблемы вроде решаю. А вот с сыном не ладится. Жутко ленив. Ему 16 лет, заканчивает школу. ОЯька/рот��О Ofru льюи По признаниям людей парень неглупым, обаятельный, общительный. Куча друзей. Но учится с 3 на 2. Пятерки только по английскому, и то потому только, что я его в Америку возила, учился там в школе. новые материалы

1 пучок некудрявой петрушки 1 луковицу лука-шалота 1 мягкий плод авокадо I сваренное вкрутую яйцо П

1 пучок некудрявой петрушки 1 луковицу лука-шалота 1 мягкий плод авокадо I сваренное вкрутую яйцо Паста из авокадо (фото) вымыть, обсушить, нарезать кусочками. измельчить в миксере вместе с петрушкой. очистить, разрезать пополам, удалить косточку. 1 ст. ложку жирной сметаны, сок I лимона, кайенским перцем, 30 г каперсов, Примечание: очистить, разрезать, половинку желтка оставить для дальнейшего приготовления пасты, остальное яйцо и авокадо, положить в миксер к измельченным петрушке и луку-шалоту, прибавить растереть в однородную пасту, припри нить солью, прибавить отделенных от рассола, оставленный яичный желток изрубить и посыпать им пасту, пасту подавать с острыми крекерами, черешковым сельдереем, листиками салатного цикория, фенхелем или натертой морковью. (фото ни стр. 52-53) 5(Ю г клубней ямса I мелкую луковицу 40 г слив, масла I пучок петрушки 4 мелкими яйцами свежесмолот ым перцем, J чайной ложкой соли, Блинчики из ямса очистить, натереть на мелкой терке, перемешать в миске. растопить, перемешать с ямсом и луком. вымыть, мелко порубить и вместе с прибавить к пюре из ямса, перемешать, приправить все сильно взбить, чтобы масса стала однородной и вязкой. В большой сковороде разогреть рисгп и т ельное масло. Примечание: Для каждого блинчика брать по одной столовой ложке теста из ямса и класть в горячее масло. Одновременно жарить 4 блинчика. Блинчики жарить в течение 2 минут при слабом нагреве до золотисто-коричневого цвета с обеих сторон. Готовые блинчики держать в нагретой духовке, пока не будут изжарены все (примерно 20 штук) блинчиков, для небольшого застолья эти блинчики можно начинить смесью из жареных сала и лука и посыпать натертым на крупной терке сыром. Электроплита: Газовая плита: Время готовки: Примечание: взбить в крутую пену, осторожно размешать с пюре из ямса, пюре выложить в смазанную жиром форму для запеканки и поставить форму на решетку в духовку, примерно 200 примерно 3 примерно 30 минут. чтобы во время выпечки суфле не убежало через край, нужно вокруг формы привязать воротничок из промасленной пергаментной бумаги. турция анталия

Я с нетерпением жду, чтобы вы погрузились в эту книгу и открыли для себя простые и всемогущие Закон

Я с нетерпением жду, чтобы вы погрузились в эту книгу и открыли для себя простые и всемогущие Законы и практические методики, которые предлагают Абрахам. Вы непременно избавитесь от того, что вам не нужно, и начнете притягивать в свою жизнь все, чего желаете. Череда религиозных грунт Мои родители были нерелигиозны, поэтому я не понимал, отчего испытываю такое сильное желание пойти в церковь и попасть в сети ее религии. Когда я рос, то испытывал непреодолимую потребность в этом. Может быть, это была попытка заполнить пустоту, которую я в себе чувствовал, а может быть, дело в том, что вокруг меня многие демонстрировали свой религиозный пыл и уверенность в том, что им известна истина. За первые 14 лет жизни я сменил 18 домов в б штатах, что дало мне возможность ознакомиться с множеством разных философий. В любом случае, я систематически посещал одну церковь за другой, каждый раз всем сердцем надеясь, что за этими дверьми я найду то, что искал. Но, переходя от одной религии или философии к другой, я испытывал только возрастающее разочарование, потому что каждая из них кричала о своей правоте, провозглашая всех других неправыми. В таких условиях, все более и более теряя надежду, я чувствовал, что не нашел ответы, которые ищу. Только открыв для себя учение Абрахама, я начал понимать эти кажущиеся философские противоречия и перестал испытывать по отношению к ним негативные чувства До тех пор мои поиски ответов продолжались. Что сказала доска Оуйя Хотя я никогда лично не имел дела с доской Оуйя, мое мнение о ней было крайне отрицательным. Я считал, что это (в лучшем случае) просто игра, а в худшем фальсификация. Поэтому, когда в 1959 году друзья из города Спокан, штат Вашингтон, предложили мне поиграть с доской, я тут же отказался от такой смехотворной идеи. Но друзья настаивали, и в результате, я впервые столкнулся с доской на практике и сам наблюдал вполне реальный феномен. Поскольку я все еще продолжал искать ответы на накопившиеся за всю жизнь вопросы, я спросил доску: Как мне стать воистину хорошим? Сначала планшетка с огромной скоростью показала алфавит, а потом указала ч-и-т-а-й. поддержка бизнеса

Таблица внизу содержит два моментальных снимка отчета о денежном балансе Соединенных Штатов — один

Таблица внизу содержит два моментальных снимка отчета о денежном балансе Соединенных Штатов один из 1979 года, другой из 2003 года. Как вы можете видеть, в 1979 году МЗ общее количество наличности в системе составляло около 1,8 трлн. долларов, в то время как денежное золото составляло около 142 млрд. Другими словами, золотом было обеспечено лишь 7,85% стоимости доллара. К июню 2003 года картина изменилась коренным образом. Менее чем за двадцать три года МЗ выросло почти в пять раз. Это означает, что доллар инфляциониру-ет (то есть его количество резко возросло). Тем временем стоимость золота в балансовом отчете уменьшилась на 35% частично потому, что некоторое его количество было продано, и частично потому, что обменный курс золота понизился. В результате резкого увеличения объема долларовой массы и уменьшения запаса золота в центральном банке к середине 2003 года золотом было обеспечено лишь 1,04% стоимости доллара. Подобно монете, когда-то состоявшей из чистого золота и теперь состоящей на 99% из меди, современный доллар является всего-навсего тенью своего прежнего облика. Денежная балансовая отчетность американского доллара 31 декабря 1979 г. В миллиардах долларов Активы Стоимость Пассивы Стоимость Золото 142,0 @ $536,50 за унцию Долговые обязательства 1666,3 перед банками 1808,3 Банкноты 104,8 Федерального резерва Банковские депозиты 1703,5 МЗ 1808,3 Золотое обеспечение доллара: 7,85% Источник; Федеральный резервный банк. Золото и Конституция Невольно возникает вопрос: если золото конкурирует с долларом, значит, обладание им проявление непатриотичности? В действительности золото и серебро не только являлись первым видом денег в Америке, но и по сей день бережно лелеются в Конституции. Вспомните, что ее создатели боролись против угнетавшего их правительства за свою свободу и пострадали от краха континенталя, эксперимента военной поры с бумажной валютой. волгоград наружная реклама

Такие сделки называются так¬же сделками с последующей фиксацией цены или сделками с при¬казом, подл

Такие сделки называются также сделками с последующей фиксацией цены или сделками с приказом, подлежащим исполнению. В таких сделках одна сторона предоставляет другой право установить це!гу в любой момент в период между подписанием контракта и поставкой товара. Цена в таких сделках складывается из биржевой котировки (фьючерса) и надбавки или скидки с нее. Величина этой скидки (надбавки) определяется разницей в качестве товара, условиях поставки и т.д. Обычно она не превышает 3% биржевой котировки. Онкольные сделки обычно заключаются в ситуации, когда сырье требуется производителям через несколько месяцев, а приобретать его, по их мнению, следует заранее в период наилучшей конъюнктуры. С другой стороны, производители не заинтересованы заранее оплачивать товары, так как это влечет дополнительные расходы на проценты по кредитам. Для избежания потерь от роста цен на сырье в момент расчета покупатели хеджируют путем покупки фьючерсов и ликвидируют их при получении реального товара. В случае роста котировок прибыль от фьючерсной сделки идет на покрытие убытков по онкольной цене. Продавец же в этом случае для страхования от падения цен продает фьючерсные контракты и ликвидирует их после окончательного определения цены онкольного контракта. Таким образом, хедж позволяет каждой из сторон фиксировать для себя цену на уровне котировки на день заключения контракта. 20 февраля продавец и покупатель подписали контракт на продажу 10 тыс. т сахара-сырца на условиях фоб-Гамбург с поставкой в сентябре по цене октябрьской позиции Лондонской биржи на сахар-сырец, которая сложится в любой из рабочих дней с 21 февраля по 31 августа по выбору покупателя плюс 1 ф. ст. Чтобы закрепить для себя цеьгу в момент заключения сделки (37,05 ф. ст. за т), продавец в тот же день продает на Лондонской бирже 200 октябрьских фьючерсных контрактов по 50 т каждый по цене 36,05 ф. ст. за т. 13 августа покупатель сообщает, что он намерен зафиксировать цену исходя из октябрьской котировки на 14 августа. Продвижение товаров

На ней ведется торговля самыми разнообразными видами ценных бумаг с фиксированным доходом, казначей

На ней ведется торговля самыми разнообразными видами ценных бумаг с фиксированным доходом, казначейских векселей и акций. В 1997 г. ЛИФФЕ впервые обогнала Чикагскую товарную биржу и стала второй в мире крупнейшей фьючерсно-опционной биржей после Чикагской торговой биржи. ЛИФФЕ обладает самым широким спектром краткосрочных фьючерсов по банковским процентным ставкам и держит 80% доли рыночной торговли по этим контрактам в Европе. ЛИФФЕ взяла в аренду торговый зал бывшей Лондонской товарной биржи (биржи ФОКС), тем самым дав свое имя и нескольким товарным контрактам, которые ранее торговались на бирже ФОКС (кофе, какао). Среди 215 членов ЛИФФЕ имеются представители как финансовых институтов, так и промышленных групп. Около трети членов биржи английские фирмы, примерно по 20% приходится на европейские, американские и японские фирмы. Оборот биржи в 1998 г. составил 200 млн контрактов. На Лондонской бирже металлов (London Metal Exchange) ведутся операции с алюминием, медью, никелем, оловом, свинцом и цинком. До 1988 г. велась также торговля серебром, которая была прекращена на целое десятилетие и вновь возобновилась с мая 1999 г. Объем торговли на ЛБМ в 1998 г. составил 57,4 млн контрактов. На Лондонской Международной нефтяной бирже (International Petroleum Exchange) ведутся операции с газойлем, бензином, североморской нефтью брент. В Великобритании находится также Болтик фьючерс эксчейндж (Baltic Futures Exchange), на которой ведутся небольшие операции с зерновыми, свининой, картофелем, соевым шротом. Высокие результаты имеет также биржа ЭУРЕКС во Франкфурте, которая образовалась в результате слияния швейцарской опционной и финансовой фьючерсной биржи (SOFFEX) и немецкой срочной биржи (DTB). Самой удачной продукцией на этой объединенной бирже являются опционы на основе Германского индекса акций (DAX). Одной из крупнейших является биржа МАТИФ (Международный фьючерсный рынок Франции), начавшая операции в 1986 г. Первоначально этой аббревиатурой обозначался срочный рынок финансовых инструментов в Париже. Косметика и Диета

за июньский вексель и получает наличными 952 500 долл

за июньский вексель и получает наличными 952 500 долл. за сентябрьский. 15 июня. 1. Наступает срок июньского векселя, что дает 1 млн долл. 2. Предположим, что ставки возросли и доход по наличному трехмесячному векселю составляет 12%. Это означает, что июньские фьючерсные контракты имеют стоимость 88,00 (цена 970 тыс. долл.) и что сентябрьский вексель будет иметь цену 970 тыс. долл. 3. Принять поставку июньского фьючерсного контракта для покрытия короткой позиции по сентябрьскому наличному векселю. Расчет в июне: 1. Потери на фьючерсном контракте = 89,00 88,00 = 1,00 (2500 долл.). 2. Наличные выплаты для принятия поставки по фьючерсному контракту составляют 970 тыс. долл. Расчет по примеру в целом: Дата Сделки на наличном рынке Сделки на фьючерсном рынке 15.03 15.06 Результат: Чистая прибыль: Покупка июньского векселя 977 500 долл. Продажа сентябрьского векселя +952 500 долл. Получение по июнь- скому векселю 1 000 000 долл. +975 000 долл. +2500 долл. Покупка июньского фьючерсного контракта по 89,00 Принятие поставки по 88,00 Убыток 2500 долл. Стоимость поставки 970 000 долл. Убыток 972 500 долл. П р имечание: Прибыль в 2500 долл. просто представляет собой 1%-ную разницу между фьючерсной ценой и предполагаемым будущим доходом на 15 марта. Как показывают расчеты, эта прибыль была бы получена независимо от того, какие ставки действовали бы 15 июня. Также следует отметить, что срок финансового инструмента принимался в 90 дней, но более точный подсчет потребует определение точного числа дней. Ключом к любому арбитражу между наличным и фьючерсным рынками является понимание эквивалентной позиции на наличном и фьючерсном рынках. В данном примере покупка 15 марта одновременно наличного июньского векселя и июньского фьючерсного контракта на 90-дневный вексель эквивалентна покупке сентябрьского наличного векселя. Наличный вексель + Июньский фьючерсный I со сроком 15 июня ^ контракт ^ 15.03 15.06 15.09 Это эквивалентно: Наличный вексель со сроком 15 сентября 15. Косметика и Диета

Если для нескольких фьючерсных контрактов, имеющих различные даты истечения, фьючерсная цена бли¬жа

Если для нескольких фьючерсных контрактов, имеющих различные даты истечения, фьючерсная цена ближайшего контракта меньше фьючерсной цены более отдаленного контракта, то такая ситуация называется нормальным контанго. Бэквардейшн представляет собой рынок, на котором фьючерсные цены ниже наличных. Это условие может возникнуть, только если фьючерсные цены определены другими условиями (или кроме них), чем фактор издержек. Если же соотношение цен наличныефьючерс определяет только фактор издержек, то фьючерсные цены не могут быть ниже наличных цен. Другой термин, обычно связанный с фьючерсными рынками, нормальное бэквардейшн используется для обозначения рынка, где фьючерсные цены ниже ожидаемых наличных цен (цен с полными накладными расходами), но при этом фьючерсная цена ближайшего контракта выше фьючерсной цены более отдаленного контракта. Термины контанго и бэквардейшн могут быть использованы для описания всех моделей фьючерсных цен от цены на ближайший месяц до цены на самый дальний месяц. Рынок контанго характеризуется прогрессивно повышающимися фьючерсными ценами по мере того, как время поставки удаляется, а рынок бэквардейшн прогрессивно снижающимися фьючерсными ценами по мере удаления сроков поставки. В целом можно сказать, что рынок контанго это тот, на котором большее количество времени складывается соотношение цен, основанное на издержках поставки, в то время как рынок бэквардейшн это рынок, на котором фьючерсные цены не соответствуют ценовому соотношению, основанному на издержках поставки, и, в частности, на котором фьючерсные цены существенно ниже рассчитанных с помощью формулы издержек. Время от времени многие фьючерсные рынки имеют цены в бэквардейшн. Вернемся к табл. 7.1 с котировками фьючерсных контрактов и посмотрим ситуацию на рынке меди. Ближайший месяц фьючерсного контракта апрель имеет расчетную цену 141 цент за фунт. Как видно по таблице, расчетные цены на медь последовательно падают с апреля до декабря. Декабрьская расчетная цена составляет 120,5 центов, приблизительно на 15% ниже апрельской фьючерсной цены. стекольный завод

Вместе с тем, ни в одном из исследований не были установлены минимально необходимые нормы гибкости

Вместе с тем, ни в одном из исследований не были установлены минимально необходимые нормы гибкости для каждого конкретного вида спорта. На сегодняшний день ясно, что определенный уровень гибкости обязателен для успеха в любом виде спорта, но после того, как вы этого уровня достигнете, прямая корреляция между дальнейшим увеличением гибкости и вашими спортивными результатами может исчезнуть. Например, небольшие различия показателей гибкости в группе ведущих гимнастов не дадут ответа, кто из них станет победителем на соревнованиях. Тем не менее, гимнасты и другие спортсмены обязательно должны выполнять растягивающие упражнения, чтобы достигнуть требуемого в их виде спорта уровня гибкости, и продолжать выполнять эти упражнения потом, чтобы поддерживать достигнутый уровень. Растягивание может быть полезным и с точки зрения профилактики травматизма. Обследование шведских футболистов показало, что спортсмены с меньшей эластичностью мышц и ограниченной подвижностью в суставах чаще других получают травмы. Мышечные растяжения встречались у 31 процента игроков с пониженной эластичностью мышц, и только у 18 процентов с нормальной. Исследования, проведенные в Соединенных Штатах, также показали, что футболисты с закрепощенными полусухожильными мышцами более часто получают травмы колена и нижней части спины. Причиной подобного положения вещей является приспосабливаемость мышц к любому упражнению и, соответственно, сокращение только в том диапазоне, который обычно требуется для его выполнения. Более энергичные движения создают повышенную нагрузку на неэластичные мышцы, приводя к хроническим травмам из-за перенапряжения мышечных тканей. Например, короткая икроножная мышца может вызывать Растягивающие упражнения для кисти Ваши кисти являются основным рабочим органом практически в любом виде спорта. Во-первых, они преобразуют мышечную энергию тела в движение ракетки, мяча или клюшки. Во-вторых, они должны управлять этим движением, к примеру, обеспечивая точнейшую траекторию полета баскетбольного мяча или необходимый угол и скорость движения мяча теннисного. производства posting

Подумайте, например, об использовании стопа, опирающегося на диапазон изменения цен, стопа на основ

Подумайте, например, об использовании стопа, опирающегося на диапазон изменения цен, стопа на основе МАЕ или дэв-стопа. Фундаментальный трейдинг Галлахера Как вы, возможно, помните из главы 8, Галлахер является фундаментальным трейдером. Он использует при торговле определенные фундаментальные показатели и входит на рынок при пробое 10-дневного канала, когда фундаменталии указывают на признаки движения рынка в определенном направлении. Его стоп-лосс прост. Это пробой 10-дневного канала в направлении, противоположном открытой позиции. Хотя многие идеи, лежащие в основе методики трейдинга Галлахера, очень разумны, я думаю, что читатели этой книги найдут, что некоторые изложенные здесь подходы к использованию стоп-лоссов могли бы существенно улучшить этот простой метод трейдинга. Трехшаговая модель Кена Робертса Вспомним, что установка Кена Робертса состоит в том, что рынок совершает подъем или спад в течение 9 месяцев, а затем образует на графике трехшаговую фигуру. Входным сигналом служит ситуация, когда цена достигает нового экстремума в направлении, противоположном прежним максимальным или минимальным значениям, иначе говоря, вы входите, когда рынок снова проходит точку завершения шага 2 в трехшаговой фигуре 1-2-3. Стоп-лосс это просто помещение стопа в определенную логическую точку графика сразу же за точкой завершения шага 1. Опять же, по моему мнению, те, кто пользуется этим подходом, стали бы гораздо богаче, если бы пользовались стопом, основывающимся на статистическом экстремуме. Несколько таких стопов могут включать: 1) утроенную величину ATR; 2) ATR плюс утроенное стандартное отклонение величины ATR; 3) дэв-стоп или 4) какую-либо оценку МАЕ для этого конкретного случая и стоп, установленный сразу же за полученным значением МАЕ. 6. Если проскальзывание и комиссионные составляют $100 на сделку, вы должны вычесть $600 из вашей прибыли в $1500. Это по существу превращает вашу прибыль размером 20R в 9R. Вот почему краткосрочные трейдеры всегда должны принимать во внимание фактор стоимости совершения сделки. Красота и Здоровье

8. Развернутая модель покупательского поведения Сам «черный ящик» состой i из двух частей. Первая —

8. Развернутая модель покупательского поведения Сам черный ящик состой i из двух частей. Первая характерна икп покупателя, оказывающие основное влияние на го, как человек воспринимает раздражители и peai ирует на них. Вторая часть процесс принятия покупательского решения, от которого зависит результат. Итак, поведение человека, в том числе покупателя, определяется как внешними, так и внутренними причинами. Внешними детерминантами являются стимулы, они же факторы маркетинга сам товар, его свойства и внешний вид, упаковка, дизайн, цена, распределение удобство покупки и товарная выкладка, политика продвижения, стимулы, предлагаемые продавцами. Внутренними детерминантами поведения выступают психологические свойства субъекта поведения, такие как мотивы, потребности, цели, ценности, намерения, желания, интересы и пр. Покупка является результатом взаимодействия внешних и внутренних факторов. Удовлетворенность потребителя. Цель потребителя максимизировать получаемую ценность при приемлемом уровне цены товара, издержек по поиску товара, имеющемся уровне знаний и доходов. От того, соответствует ли товар ожидаемой ценности, зависят удовлетворение и повторная покупка. От наличия удовлетворенности зависит, станет ли покупатель постоянным клиентом. Удовлетворение это ощущение довольства или разочарования человека, сравнивающего свои предварительные ожидания и реальные качества купленного товара. Если реальные показатели выше или совпадаюi с ожидаемыми характеристиками, покупатель удовлетворен. Соответственно, если они ниже ожидаемых, покупатель ошущает разочарование. Влияние соотношения между ожидаемыми и реальными характеристиками на состояние удовлетворенности объясняет теория когнитивного диссонанса Фестингера, утверждающая, что расхождение между ожиданиями и реальными качествами товара воспринимается как неприятное для человека ощущение (когнитивный диссонанс). Имеются два возможных пути избавления от диссонанса: субъективное повышение ценности товара (убеждение себя в соответствии товара собственным ожиданиям) иди избавление от товара. система питания

На рис. 4.4 изображено главное окно программы BPWin. Также можно использовать BPWin для моделирован

На рис. 4.4 изображено главное окно программы BPWin. Также можно использовать BPWin для моделирования потоков работ, потоков процессов и потоков данных. ;трслк упрм/мния Стрелка хода Яф функциональный блок I / .. 21 ^IT'ieFr^ Рис. 4.4. Главное окно BPWin 59 4.1.7 Методологии моделирования, поддерживаемые BPWin -|?tM(lli(^b^ ,Ыатв:| BPWin поддерживает три методологии моделирования: функциональное моделирование (IDEFO); описание бизнес-процессов (IDEF3); диаграммы потоков данных (DFD). Поддержкой трех методологий моделирования в одной программе BPWin объединяет три ключевых подхода к моделированию бизнес-процессов, что вполне удовлетворяет потребности как системных аналитиков, так и специалистов- технологов. При создании новой модели достаточно просто выбрать нужную методологию в диалоговом окне, появляющемся каждый раз при создании новой модели BPWin (рис. 4.5). ^ Buinm Process РЕРЩ Г iioilLflow|K>EF3I ; OfC т^\ Рис. 4.5. Выбор нотации моделирования 4.1.8 Функциональное моделирование (IDEFO) Функциональное моделирование является технологией анализа системы в целом как набора связанных между собой действий или функций. Действия системы анализируются независимо от объекта (ов), который обеспечивает их исполнение. Моделировать деловой процесс можно исходя из различных перспектив и временных рамок. Например, Вы можете смоделировать процесс заказа услуг клиентом так, как Вы видите его в идеале, а не так, как это происходит в настоящее время. 60 Карточки лицевых счетов Данные о налогоплательщиках Методология Формирование стандартных отчетов Формирование стандартных форм отчетности ПНИ Формирование нестандартных отчетов Запросы на формирование сведений Рис. 4.6. Пример диаграммы IDEFO Отчетность Формирование сведений по нестандартным запросам С функциональной точки зрения Вы можете также абстрагироваться от проблем физической реализации модели. На рис. 4.6 показан пример простой диаграммы IDEFO. 4.1.9 Диаграммы потоков данных (DFD) Диаграммы потоков данных (DFD) моделируют системы как взаимосвязанный набор действий, которые обрабатывают данные в "хранилище" как внутри, так и вне границ моделируемой системы. производство г

39 Определение механизмов исполнения

39 Определение механизмов исполнения. После создания входов и выходов можно приступить к рассмотрению механизмов исполнения, или ресурсов, относящихся к функциональному блоку. В понятие механизма исполнения входят персонал, оборудование, информационные системы и т.п. Например, функциональный блок "Собрать деталь" может потребовать использования какого-либо оборудования, например гаечного ключа. При приеме экзаменов на водительские права механизмом исполнения является инспектор ГИБДД. Как правило, определить механизмы исполнения для функциональных блоков довольно просто. Определение управления. Должно быть определено управление, контролирующее ход работы функционального блока. Все функциональные блоки в IDEFO должны иметь хотя бы одно управление. В случаях, когда не ясно, относить ли стрелку к входу или к управлению, следует ее рисовать как управление. Важно помнить, что управление можно рассматривать как особую форму входа функционального блока. Когда контекстная диаграмма представляется завершенной, попробуйте задать следующие вопросы: Обобщает ли диаграмма моделируемый бизнес-процесс? Согласуется ли диаграмма с границами моделирования, точкой зрения и целью моделирования? Подходит ли выбранный уровень детализации стрелок для контекстного блока? (Обычно на контекстной диаграмме рекомендуется рисовать не более шести стрелок каждого типа.) 2.2.8 Нумерация блоков и диаграмм Все функциональные блоки IDEFO нумеруются. В номерах допускается использование префиксов произвольной длины, но в подавляющем большинстве моделей используется префикс А. Номер блока проставляется за префиксом. Контекстный блок всегда имеет номер АО. Префикс повторяется для каждого блока модели. Номера используются для отражения уровня декомпозиции, на котором находится блок. Блок АО декомпозируется в блоки А1, А2, A3 и т.д. А1 декомпозируется в А11, А12, А13 и т.д. А11 декомпозируется в А111, А112, А113 и т.д. Для каждого уровня декомпозиции в конец номера добавляется одна цифра. 40 2.2.9 Связь между диаграммой и ее родительским функциональным блоком Функциональный блок декомпозируется, если необходимо детально описать его работу. интернет магазины guestbook

*Экзогенным

*Экзогенным. Прим. науч. ред. Решительное заявление сделал Дж. Арндт (Arndt, 1985). Оно заключается в том, что маркетинг был подавлен одной парадигмой, а именно парадигмой логического эмпиризма. Верный бренду потребитель Маркетинговая война Организм I ГАРМОНИЯ Инструментальный человек v ОБЪЕКТИВНЫЕ Логике-эмгиричаская Микроэкономическая теория Управление маркетингом Расширенный маркетинг Поведение потребителей Цасштма субъок-ирнсгд мира Исследование мотивации Интерпретирующие исследования Символическое взаимодействие СУБЪЕКТИВНЫЕ Ссиу.ла-итпескан парадигма Теория конфликтов Энвиронментализм ?врвдидав Исследование поступков Критическое исследование Земля космический корабль КОНФЛИКТ Отчужденный человек Политическая экономия Политический Преследуемые рынок потребители Рис. 1. Парадигмы и метафоры в маркетинге Источник: Arndt, 1985. Даже поверхностное прочтение научных статей в маркетинговых журналах позволяет подтвердить доминирующий статус логического эмпиризма. Принципы эмпиризма, кажется, трактовались как синоним научного метода... Контроль технологии и инструментария логико-эмпирической парадигмы могут быть вполне совместимы с необходимостью решения проблем и прагматизмом маркетинговых практиков. (Arndt, 1985) С опровержением этого мнения выступил Ш. Хант (Hunt, 1991), заявляя, что даже вопрос Какая философия доминирует в маркетинге? предполагает, что над маркетингом что-то доминирует (что вносит уничижительные нотки), с одной стороны, и, с другой стороны, маркетинговая дисциплина стала удивительно эклектичной. Самым точным ответом будет: Ни одна философия не доминирует над маркетингом (Hunt, 1991). Дж. Арндт делает весомое заявление о плюрализме в ориентациях и парадигмах для развития маркетинговой теории: Посредством собственного ограничения до эмпирической ориентации и образцов логического эмпиризма, таких как исполнитель, маркетинг остается, в сущности, дисциплиной с одним параметром, заботящейся о технологии и решении проблем. Восприятие других парадигм и метафор приведет к изучению абсолютно других исследовательских вопросов: Понятие парадигм должно рассматриваться как аргумент для парадигматической терпимости и плюрализма (Arntd, 1985). Возможно, это объясняет одну из причин, почему Ш. Хант предпринял такие усилия для отрицания самого понятия маркетинговой теории. Несмотря на длительность и интенсивность дискуссии, касающейся соответствующих характеристик и научного фундамента для развития маркетинговых теорий, а также несмотря на объединение ключевых позиций вокруг двух полюсов релятивизма и реализма, все равно нет консенсуса в отношении того, что должна собой представлять маркетинговая наука. Мы действительно имеем несколько конкурирующих школ мышления, если не точных парадигм. Попытки построить общие/родовые теории маркетинга (Kotler, 1972; Battels, 1968; Alderson, 1957) не привели ни к одной разделяемой, не говоря уже о согласованной, теоретической базе для данной дисциплины. Даже хуже либо по причине повышенного внимания к эмпирическим исследованиям за счет генерации теории позитивистами (Peter, 1992; Deshpande, 1983), либо же из-за защиты свободомыслящей гносеологической анархии со стороны релятивистов (Hunt, 1994) единственным пунктом, с которым согласны большинство авторов с обеих сторон, является то, что после призыва Р. транс сервис

Это важно, когда данный вопрос становится заметной частью маркетинга-микс, такой как реклама или то

Это важно, когда данный вопрос становится заметной частью маркетинга-микс, такой как реклама или торговая марка, когда он проникает во все аспекты корпоративной стратегии, как это происходило с фирмой Kentucky Fried Chicken (Жареные цыплята из Кентукки) в Японии, чей президент, Шин Окавара (Shin Ohkawara), сказал, что они продают образ старой доброй Америки. Зеленые пастбища, свежий воздух, чистая вода (Naisbitt and Aburdene, 1990) (см. РЕПУТАЦИЯ ФИРМЫ; ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА; МАРКЕТИНГ-МИКС). Очевидно, что как продавцы, так и покупатели чаще чем когда-либо используют сейчас имидж происхождения товара, причем и те и другие сходным образом (Tse and Gorn, 1993,Johansson, 1993). Для этого есть пять причин: 1. Чтобы упростить анализ информации на сложных рынках, изобилующих различными товарами, покупатели все чаще используют метод обобщения информации: это означает, что покупатель использует некие отдельные показатели, такие как сведения о происхождении товара, в качестве заменителя индикатора качества продукта и его социальной приемлемости (например: Эта камера сделана в Японии, следовательно, она должна иметь разумную цену, хорошее качество, она должна соответствовать передовым технологиям и вообще это хорошая покупка). 2. Все большее осознание средствами массовой информации возрастающей осведомленности покупателей о других странах, их товарах, а также о различиях между ними (см. ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ). 3. Используя современные технологии, многие продукты могут создаваться виртуально где угодно многими различными конкурирующими фирмами, и менеджеры сталкиваются с возрастающей стандартизацией существенных свойств товара. Чтобы преодолеть трудности дифференциации своих брендов в глазах покупателей, производители все больше полагаются на такие внешние показатели, как страна происхождения товара или торговая марка, используя эти показатели как средство для разработки уникального торгового предложения и стратегий позиционирования товаров на рынке (см. БРЕНДИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМИ МАРКАМИ; РЕПУТАЦИЯ ФИРМЫ; ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ). 4. Правительства и промышленные ассоциации часто проводят кампании Покупай отечественные продукты!, чтобы помочь защитить местных производителей от конкуренции с иностранцами. Независимо от того, достигают ли они поставленных целей в отношении стимулирования стремления покупателей отдавать предпочтение отечественным продуктам, с точки зрения покупателей такие кампании подчеркивают, насколько важно различать товары в зависимости от страны их производства (см. ЭКСПОРТ). 5. Ни маркетологи, ни потребители не рассматривают уже происхождение товара в строгом смысле именно места его производства, и, следовательно, глобализация производства в этой связи не является очень существенным вопросом. Происхождение товара может ассоциироваться с тем, где он был собран, создан или внедрен, со страной происхождения, с источником основных составляющих товара (например, 100% колумбийский кофе) и т. д. На самом деле может быть и так, что увеличение количества таких гибридных продуктов действительно расширило ассортимент возможностей маркетологов, позволило им быть более избирательными при указании происхождения товара в различных частях маркетинга-микс (например в брендинге и при продвижении товара) в противоположность законодательно требуемым данным. оформление работ

В основании пирамиды потребностей Маслоу лежат физиологические потребности, без удовлетворения кото

В основании пирамиды потребностей Маслоу лежат физиологические потребности, без удовлетворения которых невозможно само физическое существование, далее следуют безопасность, любовь и уважение. Высшим же уровнем иерархии является самореализация, при которой набор потребностей индивида определяется им самим. Согласно этой схемы, человек может взойти на более высокий уровень только после того, как будут удовлетворены его потребности более низкого уровня. Рис. 1. Иерархия человеческих потребностей А. Маслоу Источник: Maslow, 1943:370-396. * Существует и другая точка зрения, опровергающая мнение о том, что пирамида потребностей принадлежит А. Маслоу. Немецкие экономисты провели исследования и доказали, что ничего подобного в своей практике он не утверждал, при этом особенно категорично они отрицают последовательность реализации потребностей по уровням пирамиды. На самом деле эта широко распространившаяся условность упрощает понимание реального поведения потребителя, который в любой момент времени испытывает потребности разного рода: физиологические, социальные, потребности в безопасности и самореализации. Здесь и далее постраничные комментарии переводчика и русского редактора. Из приведенного описания видно, что потребности являются обобщающим итогом множества конкретных нужд, запросов, отражающих желания индивидов. Голодный европеец мечтает о картофеле и хлебе, а азиат скорее думает о рисе. Желание иметь выбор также является неотъемлемым свойством человеческой натуры. Многие аспекты общественного развития и прогресса могут быть объяснены стремлением к разнообразию или поиском новых путей удовлетворения базовых потребностей. То, что этот процесс представляется самодовлеющим, может служить подтверждением маркетингового афоризма, гласящего, что акт потребления меняет потребителя (Baker, 1980). Иными словами, каждый новый опыт делает запросы потребителей большими и дает новому поставщику возможность завладеть потребительским вниманием, если он сможет найти новое и лучшее решение проблемы удовлетворения определенной потребительской потребности. Таким образом, памятуя о бесконечности человеческих запросов, мы должны решить, какой набор товаров и услуг даст наибольшее удовлетворение наибольшему числу людей в данном месте и в данное время. Цель экономической системы может быть определена как максимальное удовлетворение потребностей при минимальном* использовании ресурсов. Маркетинг способствует достижению этой цели. Для того чтобы понять, как это происходит, полезно обратиться к рассмотрению процесса экономического развития. И модель стадий экономического роста Уолта У. Ростоу (Rostow, 1962), представленная на рис. 2, является здесь прекрасным примером. Модель основана на предположении о том, что человеческие общества прогрессируют от низшего уровня существования, или стадии выживания, через ряд определенных стадий вплоть до достижения уровня многообразия и изобилия, характерного для современного постиндустриального общества. * На самом деле при рациональном использовании ресурсов, ибо при самом малом, нулевом использовании ресурсов производство невозможно. Скачать видео ролики-бесплатно видео ролики!

Однако можно ли определить их количественно, чтобы указать конкретный результат, который должен быт

Однако можно ли определить их количественно, чтобы указать конкретный результат, который должен быть достигнут за определенный промежуток времени? 2. Стратегия. Какое направление выбрать для достижения данных целей? Все ли элементы служат этой задаче и как они интегрируются в общий план? Все ли мероприятия дополняют друг друга? Можно ли увеличить масштаб некоторых из них, чтобы привлечь внимание более широких масс и повысить рентабельность цен? 3. Восприятие. Как видится компания? Каково отношение тех, чья доброжелательная позиция необходима компании для успеха? (Все эти мнения должны определяться исследованием, но промежуточные обзоры должны включать наблюдения за связями с общественностью, маркетингом, продажами, осуществляемыми персоналом и другими профессионалами, контактирующими с первичными аудиториями.) 4. Сообщения. Как директора хотят, чтобы люди воспринимали их компанию? Каков разрыв между реальностью и восприятием? Принесут ли коммуникационные мероприятия и поведение, которых придерживается компания, желанную поддержку? Действительно ли все коммуникационные действия укрепляют данные согласованные сообщения? 5. Тактика. Какие методы коммуникаций использовать? Как это соотносится с другими корпоративными действиями? Кто руководит и осуществляет программу? Каков план компании на случай непредвиденных расходов и незапланированных обстоятельств? 6. Инициативы. Существуют ли специальные мероприятия, о которых правлению необходимо знать, такие как предварительный просмотр нового видеофильма о корпорации, внедрение новой спонсорской программы? Учтены ли данные действия в стратегии, и если да, то как их наилучшим образом включить в более масштабную схему деятельности компании? 7. Календарь. Каковы главные мероприятия в корпоративном календаре, который подразумевает связи с общественностью? Какие приняты меры для поддержки данных действий? Достаточно ли реалистично спроектирована программа, чтобы координировать такие мероприятия с любыми новыми коммуникационными инициативами? 8. Трудности. Какие проблемы понадобится обсудить специалистам по коммуникациям? Существуют ли области в политике, где взгляды и поддержка директоров существенна? Будут ли члены правления участвовать в реализации данных функций? Если нет, то могли бы эти функции расшириться, если бы они участвовали? 9. Конкуренция. Существуют ли у конкурентов такие связи с общественностью, которые следует обсудить? Какова эффективность их связей с общественностью, скажем, в средствах массовой информации, по сравнению с вашей? Улучшается ли существующая конкурентная ситуация? 10. Оценка. Насколько эффективна вся программа в целом? Какие критерии исполнения применяются, чтобы можно было оценить эффективность и правильно направить руководство? Какие определить достижения в русле поставленных целей? 11. Управление. Какова компетентность тех, кто руководит процессом? Есть ли у директоров какие-то рекомендации или трудности, которые нужно озвучить? Как работают консультанты или другие советчики? Существуют ли какие-то перемены, которые требуют обсуждения? 12. запчасти стиральных машин