То есть, воздействуя на кожу по ходу меридиана мочевого пузыря, мы влияем на циркуляцию энергии во

То есть, воздействуя на кожу по ходу меридиана мочевого пузыря, мы влияем на циркуляцию энергии во всем организме. Обработка зоны обязательного воздействия помогает утром получить заряд бодрости, повысить сопротивляемость организма, вечером - снять физическое и эмоциональное напряжение, подготовиться к отдыху. Кроме того, влияние на зону обязательного воздействия усиливает эффект и точечного массажа и рефлексотерапии кожных зон. Основные зоны - это части зоны обязательного воздействия, а также задняя поверхность шеи. Используя их, достигаем того же эффекта, что и при сегментарном массаже. Различают четыре основные зоны: 1. Затылочная область шеи - зона от границы волосистой части головы до уровня VII шейного позвонка. Используется при головных болях, напряжении мышц шеи, острых респираторных заболеваниях. 2. Зона верхней части спины - от VII шейного позвонка до нижнего края лопаток. Рекомендуется для лечения заболеваний органов грудной клетки, болях в верхних конечностях, простудных заболеваниях, болях в грудной клетке. 3. Зона средней части спины - от нижнего края лопаток до уровня крыльев подвздошных костей таза. Используется при лечении заболеваний пищеварительной системы, болях в грудной клетке и пояснице. 4. Зона нижней части спины - от уровня крыльев подвздошных костей таза (III поясничный позвонок) до крестца. Применяется при лечении заболеваний мочеполовых органов, болях в пояснице и нижних конечностях. Используя зоны дополнительного воздействия, мы достигаем либо специфически лечебного эффекта, либо местного обезболивания. Дополнительные зоны находятся на всех остальных участках тела: на передней поверхности туловища, конечностях, голове. На рисунках 1-4 показаны зоны, линии, а также направление воздействия. I - зона обязательного воздействия П-а - затылочная зона шеи i ll-б - верхняя часть спины I П-в - средняя часть спины > 11 - основные зоны 11-г - нижняя часть спины | 1 - зона грудины 2 - зона грудной клетки (реберная область) 3 - эпигастральная зона (верхняя часть живота) 4 - зона нижней части живота 1 - передняя поверхность ноги а - внутренняя поверхность голени б - передняя поверхность голени в - сгибательная поверхность голеностопного сустава 2 - задняя поверхность ноги 3 - тыльная поверхность стопы 4 - обработка подошвы 1 - передняя (а) и наружная (б) поверхность руки 2 - внутренняя поверхность предплечий а - сгибательные поверхности суставов 3 - обработка ладонной поверхности кисти 4 - обработка тыльной поверхности кисти ВОЗДЕЙСТВУЕМ НА ЗОНЫ Об одном способе воздействия на зоны - ручном массаже - мы уже говорили. Скачать видео ролики-бесплатно видео ролики!

74, 75). На выдохе разведите руки в стороны по горизонтали, на вдохе верните их в исходное положени

74, 75). На выдохе разведите руки в стороны по горизонтали, на вдохе верните их в исходное положение. Выполните эти движения по три раза (рис. 76, 77). Из исходного положения на выдохе проведите руки вперед, а на вдохе отведите их назад. Проделайте эти движения троекратно (рис. 78). рис. 79 рис. 80 На выдохе по кругу от себя начните разводить руки в стороны (назад и от себя), а на вдохе также по кругу сводите их (вперед и к себе), всего проделайте три полных круга (рис. 79,80). Теперь трижды проделайте все то же самое, но уже в обратную сторону, первая половина круга на выдохе (вперед и от себя), вторая половина круга - на вдохе (назад и к себе) (рис. 81,82). После возвращения рук в исходное положение на выдохе, раскройте точки лаогун и три раза на вдохе притяните ими энергию-ци Неба (акцент делается на вдохе при сгибании рук, а о незаметном выдохе при распрямлении рук стараемся не думать совсем) (рис. 83). На выдохе разведите руки в стороны и подставьте ладони Небу, как бы охватывая его, затем сделайте вдох, собирая ци, направьте точки лаогун на область макушки, соедините кончики средних пальцев и поместите их над точкой байхуй (рис. 84,85,86). На выдохе начните медленно опускать перед собой руки, как бы извне помогая энергии пройти через макушку в нижний даныпянь. Ладони как и в первом упражнении соприкасаются большими и указательными пальцами, образуя треугольник (рис. 87). рис. 88 рис. 89 рис. 90 Когда ладони опустились до уровня нижней части живота (ладони смотрят вниз), поверните их к животу и легко прижмите к нему, при этом место соединения кончиков больших пальцев располагается прямо над пупком, а нижний конец треугольника - под ним (рис. 88, 89). Задержите руки в таком положении и мысленно досчитайте до трех, после чего разъедините руки и верните их в исходное положение по бокам бедер (рис. 90). Уо1 рис. 91 Часть 2. Собирание энергии-ijf/ Земли Встаньте прямо, носки и пятки вместе, ладони вдоль туловища, колени выпрямлены, макушка подвешена (рис. запчасти стиральных машин

. Если вы все это подробно и глубоко узнаете—в ваших руках окажется золотой ключик, которым вы сможе

. Если вы все это подробно и глубоко узнаетев ваших руках окажется золотой ключик, которым вы сможете окрыть запертые двери его души и ума Задача ваша сейчас, и родительская, и учительская не решить проблему лени и несобранности, а устранить (не сразу выйдет, конечно) барьеры отчуждения и недоверия между вашим сыном и миром взрослых. Восстановить связь только тогда в мальчике оживет любознательность, и интерес к учебе получит реальные шансы проклюнуться... ^емотивация, сирень реанимация Лингвистическая справка. Мотивация (от латинского корня, означающего двигать)= внутреннее побуждение, интерес, заинтересованность, желание, стремление к чему-то. Де- приставка, обозначающая движение или развитие в обратном направлении, уменьшение, лишение, отнятие... Демотивация уменьшение мотивации вплоть до ее исчезновения. Ре приставка, обозначающая возвращение, восстановление или начало заново, возрождение... Ремотивация возвращение, восстановление, возрождение мотивации. (Сравним: реанимация.) Понятия, относимые практически ко всем сферам жизни. Законы мотивации, механизмы и способы демо-тивации-ремотивации те же самые для учебы и для еды, для творчества и для секса, для нравственности и для здоровья, для спорта и для религии. Мы говорим и будем говорить о них постоянно; сейчас заметим лишь, что ДЕмотивировать человека к чему, верней, ОТ чего угодно, как правило, несравненно легче, чем РЕмотивировать, и недаром замечено, что ломать не строить. ВЛ, я невротик. У меня 2x2=4, но я не могу этого вынести (как в анекдоте). Внутренний маятник, о котором вы писали, у меня часто сильно раскачивается, хотя в жизни выгляжу преуспевающей. Я читала вашу книгу Искусство быть собой, когда у меня была проблема. Книга мне помогла, спасибо вам. Свои проблемы вроде решаю. А вот с сыном не ладится. Жутко ленив. Ему 16 лет, заканчивает школу. ОЯька/рот��О Ofru льюи По признаниям людей парень неглупым, обаятельный, общительный. Куча друзей. Но учится с 3 на 2. Пятерки только по английскому, и то потому только, что я его в Америку возила, учился там в школе. новые материалы

1 пучок некудрявой петрушки 1 луковицу лука-шалота 1 мягкий плод авокадо I сваренное вкрутую яйцо П

1 пучок некудрявой петрушки 1 луковицу лука-шалота 1 мягкий плод авокадо I сваренное вкрутую яйцо Паста из авокадо (фото) вымыть, обсушить, нарезать кусочками. измельчить в миксере вместе с петрушкой. очистить, разрезать пополам, удалить косточку. 1 ст. ложку жирной сметаны, сок I лимона, кайенским перцем, 30 г каперсов, Примечание: очистить, разрезать, половинку желтка оставить для дальнейшего приготовления пасты, остальное яйцо и авокадо, положить в миксер к измельченным петрушке и луку-шалоту, прибавить растереть в однородную пасту, припри нить солью, прибавить отделенных от рассола, оставленный яичный желток изрубить и посыпать им пасту, пасту подавать с острыми крекерами, черешковым сельдереем, листиками салатного цикория, фенхелем или натертой морковью. (фото ни стр. 52-53) 5(Ю г клубней ямса I мелкую луковицу 40 г слив, масла I пучок петрушки 4 мелкими яйцами свежесмолот ым перцем, J чайной ложкой соли, Блинчики из ямса очистить, натереть на мелкой терке, перемешать в миске. растопить, перемешать с ямсом и луком. вымыть, мелко порубить и вместе с прибавить к пюре из ямса, перемешать, приправить все сильно взбить, чтобы масса стала однородной и вязкой. В большой сковороде разогреть рисгп и т ельное масло. Примечание: Для каждого блинчика брать по одной столовой ложке теста из ямса и класть в горячее масло. Одновременно жарить 4 блинчика. Блинчики жарить в течение 2 минут при слабом нагреве до золотисто-коричневого цвета с обеих сторон. Готовые блинчики держать в нагретой духовке, пока не будут изжарены все (примерно 20 штук) блинчиков, для небольшого застолья эти блинчики можно начинить смесью из жареных сала и лука и посыпать натертым на крупной терке сыром. Электроплита: Газовая плита: Время готовки: Примечание: взбить в крутую пену, осторожно размешать с пюре из ямса, пюре выложить в смазанную жиром форму для запеканки и поставить форму на решетку в духовку, примерно 200 примерно 3 примерно 30 минут. чтобы во время выпечки суфле не убежало через край, нужно вокруг формы привязать воротничок из промасленной пергаментной бумаги. турция анталия

Я с нетерпением жду, чтобы вы погрузились в эту книгу и открыли для себя простые и всемогущие Закон

Я с нетерпением жду, чтобы вы погрузились в эту книгу и открыли для себя простые и всемогущие Законы и практические методики, которые предлагают Абрахам. Вы непременно избавитесь от того, что вам не нужно, и начнете притягивать в свою жизнь все, чего желаете. Череда религиозных грунт Мои родители были нерелигиозны, поэтому я не понимал, отчего испытываю такое сильное желание пойти в церковь и попасть в сети ее религии. Когда я рос, то испытывал непреодолимую потребность в этом. Может быть, это была попытка заполнить пустоту, которую я в себе чувствовал, а может быть, дело в том, что вокруг меня многие демонстрировали свой религиозный пыл и уверенность в том, что им известна истина. За первые 14 лет жизни я сменил 18 домов в б штатах, что дало мне возможность ознакомиться с множеством разных философий. В любом случае, я систематически посещал одну церковь за другой, каждый раз всем сердцем надеясь, что за этими дверьми я найду то, что искал. Но, переходя от одной религии или философии к другой, я испытывал только возрастающее разочарование, потому что каждая из них кричала о своей правоте, провозглашая всех других неправыми. В таких условиях, все более и более теряя надежду, я чувствовал, что не нашел ответы, которые ищу. Только открыв для себя учение Абрахама, я начал понимать эти кажущиеся философские противоречия и перестал испытывать по отношению к ним негативные чувства До тех пор мои поиски ответов продолжались. Что сказала доска Оуйя Хотя я никогда лично не имел дела с доской Оуйя, мое мнение о ней было крайне отрицательным. Я считал, что это (в лучшем случае) просто игра, а в худшем фальсификация. Поэтому, когда в 1959 году друзья из города Спокан, штат Вашингтон, предложили мне поиграть с доской, я тут же отказался от такой смехотворной идеи. Но друзья настаивали, и в результате, я впервые столкнулся с доской на практике и сам наблюдал вполне реальный феномен. Поскольку я все еще продолжал искать ответы на накопившиеся за всю жизнь вопросы, я спросил доску: Как мне стать воистину хорошим? Сначала планшетка с огромной скоростью показала алфавит, а потом указала ч-и-т-а-й. поддержка бизнеса

Таблица внизу содержит два моментальных снимка отчета о денежном балансе Соединенных Штатов — один

Таблица внизу содержит два моментальных снимка отчета о денежном балансе Соединенных Штатов один из 1979 года, другой из 2003 года. Как вы можете видеть, в 1979 году МЗ общее количество наличности в системе составляло около 1,8 трлн. долларов, в то время как денежное золото составляло около 142 млрд. Другими словами, золотом было обеспечено лишь 7,85% стоимости доллара. К июню 2003 года картина изменилась коренным образом. Менее чем за двадцать три года МЗ выросло почти в пять раз. Это означает, что доллар инфляциониру-ет (то есть его количество резко возросло). Тем временем стоимость золота в балансовом отчете уменьшилась на 35% частично потому, что некоторое его количество было продано, и частично потому, что обменный курс золота понизился. В результате резкого увеличения объема долларовой массы и уменьшения запаса золота в центральном банке к середине 2003 года золотом было обеспечено лишь 1,04% стоимости доллара. Подобно монете, когда-то состоявшей из чистого золота и теперь состоящей на 99% из меди, современный доллар является всего-навсего тенью своего прежнего облика. Денежная балансовая отчетность американского доллара 31 декабря 1979 г. В миллиардах долларов Активы Стоимость Пассивы Стоимость Золото 142,0 @ $536,50 за унцию Долговые обязательства 1666,3 перед банками 1808,3 Банкноты 104,8 Федерального резерва Банковские депозиты 1703,5 МЗ 1808,3 Золотое обеспечение доллара: 7,85% Источник; Федеральный резервный банк. Золото и Конституция Невольно возникает вопрос: если золото конкурирует с долларом, значит, обладание им проявление непатриотичности? В действительности золото и серебро не только являлись первым видом денег в Америке, но и по сей день бережно лелеются в Конституции. Вспомните, что ее создатели боролись против угнетавшего их правительства за свою свободу и пострадали от краха континенталя, эксперимента военной поры с бумажной валютой. волгоград наружная реклама

Такие сделки называются так¬же сделками с последующей фиксацией цены или сделками с при¬казом, подл

Такие сделки называются также сделками с последующей фиксацией цены или сделками с приказом, подлежащим исполнению. В таких сделках одна сторона предоставляет другой право установить це!гу в любой момент в период между подписанием контракта и поставкой товара. Цена в таких сделках складывается из биржевой котировки (фьючерса) и надбавки или скидки с нее. Величина этой скидки (надбавки) определяется разницей в качестве товара, условиях поставки и т.д. Обычно она не превышает 3% биржевой котировки. Онкольные сделки обычно заключаются в ситуации, когда сырье требуется производителям через несколько месяцев, а приобретать его, по их мнению, следует заранее в период наилучшей конъюнктуры. С другой стороны, производители не заинтересованы заранее оплачивать товары, так как это влечет дополнительные расходы на проценты по кредитам. Для избежания потерь от роста цен на сырье в момент расчета покупатели хеджируют путем покупки фьючерсов и ликвидируют их при получении реального товара. В случае роста котировок прибыль от фьючерсной сделки идет на покрытие убытков по онкольной цене. Продавец же в этом случае для страхования от падения цен продает фьючерсные контракты и ликвидирует их после окончательного определения цены онкольного контракта. Таким образом, хедж позволяет каждой из сторон фиксировать для себя цену на уровне котировки на день заключения контракта. 20 февраля продавец и покупатель подписали контракт на продажу 10 тыс. т сахара-сырца на условиях фоб-Гамбург с поставкой в сентябре по цене октябрьской позиции Лондонской биржи на сахар-сырец, которая сложится в любой из рабочих дней с 21 февраля по 31 августа по выбору покупателя плюс 1 ф. ст. Чтобы закрепить для себя цеьгу в момент заключения сделки (37,05 ф. ст. за т), продавец в тот же день продает на Лондонской бирже 200 октябрьских фьючерсных контрактов по 50 т каждый по цене 36,05 ф. ст. за т. 13 августа покупатель сообщает, что он намерен зафиксировать цену исходя из октябрьской котировки на 14 августа. Продвижение товаров

На ней ведется торговля самыми разнообразными видами ценных бумаг с фиксированным доходом, казначей

На ней ведется торговля самыми разнообразными видами ценных бумаг с фиксированным доходом, казначейских векселей и акций. В 1997 г. ЛИФФЕ впервые обогнала Чикагскую товарную биржу и стала второй в мире крупнейшей фьючерсно-опционной биржей после Чикагской торговой биржи. ЛИФФЕ обладает самым широким спектром краткосрочных фьючерсов по банковским процентным ставкам и держит 80% доли рыночной торговли по этим контрактам в Европе. ЛИФФЕ взяла в аренду торговый зал бывшей Лондонской товарной биржи (биржи ФОКС), тем самым дав свое имя и нескольким товарным контрактам, которые ранее торговались на бирже ФОКС (кофе, какао). Среди 215 членов ЛИФФЕ имеются представители как финансовых институтов, так и промышленных групп. Около трети членов биржи английские фирмы, примерно по 20% приходится на европейские, американские и японские фирмы. Оборот биржи в 1998 г. составил 200 млн контрактов. На Лондонской бирже металлов (London Metal Exchange) ведутся операции с алюминием, медью, никелем, оловом, свинцом и цинком. До 1988 г. велась также торговля серебром, которая была прекращена на целое десятилетие и вновь возобновилась с мая 1999 г. Объем торговли на ЛБМ в 1998 г. составил 57,4 млн контрактов. На Лондонской Международной нефтяной бирже (International Petroleum Exchange) ведутся операции с газойлем, бензином, североморской нефтью брент. В Великобритании находится также Болтик фьючерс эксчейндж (Baltic Futures Exchange), на которой ведутся небольшие операции с зерновыми, свининой, картофелем, соевым шротом. Высокие результаты имеет также биржа ЭУРЕКС во Франкфурте, которая образовалась в результате слияния швейцарской опционной и финансовой фьючерсной биржи (SOFFEX) и немецкой срочной биржи (DTB). Самой удачной продукцией на этой объединенной бирже являются опционы на основе Германского индекса акций (DAX). Одной из крупнейших является биржа МАТИФ (Международный фьючерсный рынок Франции), начавшая операции в 1986 г. Первоначально этой аббревиатурой обозначался срочный рынок финансовых инструментов в Париже. Косметика и Диета

за июньский вексель и получает наличными 952 500 долл

за июньский вексель и получает наличными 952 500 долл. за сентябрьский. 15 июня. 1. Наступает срок июньского векселя, что дает 1 млн долл. 2. Предположим, что ставки возросли и доход по наличному трехмесячному векселю составляет 12%. Это означает, что июньские фьючерсные контракты имеют стоимость 88,00 (цена 970 тыс. долл.) и что сентябрьский вексель будет иметь цену 970 тыс. долл. 3. Принять поставку июньского фьючерсного контракта для покрытия короткой позиции по сентябрьскому наличному векселю. Расчет в июне: 1. Потери на фьючерсном контракте = 89,00 88,00 = 1,00 (2500 долл.). 2. Наличные выплаты для принятия поставки по фьючерсному контракту составляют 970 тыс. долл. Расчет по примеру в целом: Дата Сделки на наличном рынке Сделки на фьючерсном рынке 15.03 15.06 Результат: Чистая прибыль: Покупка июньского векселя 977 500 долл. Продажа сентябрьского векселя +952 500 долл. Получение по июнь- скому векселю 1 000 000 долл. +975 000 долл. +2500 долл. Покупка июньского фьючерсного контракта по 89,00 Принятие поставки по 88,00 Убыток 2500 долл. Стоимость поставки 970 000 долл. Убыток 972 500 долл. П р имечание: Прибыль в 2500 долл. просто представляет собой 1%-ную разницу между фьючерсной ценой и предполагаемым будущим доходом на 15 марта. Как показывают расчеты, эта прибыль была бы получена независимо от того, какие ставки действовали бы 15 июня. Также следует отметить, что срок финансового инструмента принимался в 90 дней, но более точный подсчет потребует определение точного числа дней. Ключом к любому арбитражу между наличным и фьючерсным рынками является понимание эквивалентной позиции на наличном и фьючерсном рынках. В данном примере покупка 15 марта одновременно наличного июньского векселя и июньского фьючерсного контракта на 90-дневный вексель эквивалентна покупке сентябрьского наличного векселя. Наличный вексель + Июньский фьючерсный I со сроком 15 июня ^ контракт ^ 15.03 15.06 15.09 Это эквивалентно: Наличный вексель со сроком 15 сентября 15. Косметика и Диета

Если для нескольких фьючерсных контрактов, имеющих различные даты истечения, фьючерсная цена бли¬жа

Если для нескольких фьючерсных контрактов, имеющих различные даты истечения, фьючерсная цена ближайшего контракта меньше фьючерсной цены более отдаленного контракта, то такая ситуация называется нормальным контанго. Бэквардейшн представляет собой рынок, на котором фьючерсные цены ниже наличных. Это условие может возникнуть, только если фьючерсные цены определены другими условиями (или кроме них), чем фактор издержек. Если же соотношение цен наличныефьючерс определяет только фактор издержек, то фьючерсные цены не могут быть ниже наличных цен. Другой термин, обычно связанный с фьючерсными рынками, нормальное бэквардейшн используется для обозначения рынка, где фьючерсные цены ниже ожидаемых наличных цен (цен с полными накладными расходами), но при этом фьючерсная цена ближайшего контракта выше фьючерсной цены более отдаленного контракта. Термины контанго и бэквардейшн могут быть использованы для описания всех моделей фьючерсных цен от цены на ближайший месяц до цены на самый дальний месяц. Рынок контанго характеризуется прогрессивно повышающимися фьючерсными ценами по мере того, как время поставки удаляется, а рынок бэквардейшн прогрессивно снижающимися фьючерсными ценами по мере удаления сроков поставки. В целом можно сказать, что рынок контанго это тот, на котором большее количество времени складывается соотношение цен, основанное на издержках поставки, в то время как рынок бэквардейшн это рынок, на котором фьючерсные цены не соответствуют ценовому соотношению, основанному на издержках поставки, и, в частности, на котором фьючерсные цены существенно ниже рассчитанных с помощью формулы издержек. Время от времени многие фьючерсные рынки имеют цены в бэквардейшн. Вернемся к табл. 7.1 с котировками фьючерсных контрактов и посмотрим ситуацию на рынке меди. Ближайший месяц фьючерсного контракта апрель имеет расчетную цену 141 цент за фунт. Как видно по таблице, расчетные цены на медь последовательно падают с апреля до декабря. Декабрьская расчетная цена составляет 120,5 центов, приблизительно на 15% ниже апрельской фьючерсной цены. стекольный завод

Вместе с тем, ни в одном из исследований не были установлены минимально необходимые нормы гибкости

Вместе с тем, ни в одном из исследований не были установлены минимально необходимые нормы гибкости для каждого конкретного вида спорта. На сегодняшний день ясно, что определенный уровень гибкости обязателен для успеха в любом виде спорта, но после того, как вы этого уровня достигнете, прямая корреляция между дальнейшим увеличением гибкости и вашими спортивными результатами может исчезнуть. Например, небольшие различия показателей гибкости в группе ведущих гимнастов не дадут ответа, кто из них станет победителем на соревнованиях. Тем не менее, гимнасты и другие спортсмены обязательно должны выполнять растягивающие упражнения, чтобы достигнуть требуемого в их виде спорта уровня гибкости, и продолжать выполнять эти упражнения потом, чтобы поддерживать достигнутый уровень. Растягивание может быть полезным и с точки зрения профилактики травматизма. Обследование шведских футболистов показало, что спортсмены с меньшей эластичностью мышц и ограниченной подвижностью в суставах чаще других получают травмы. Мышечные растяжения встречались у 31 процента игроков с пониженной эластичностью мышц, и только у 18 процентов с нормальной. Исследования, проведенные в Соединенных Штатах, также показали, что футболисты с закрепощенными полусухожильными мышцами более часто получают травмы колена и нижней части спины. Причиной подобного положения вещей является приспосабливаемость мышц к любому упражнению и, соответственно, сокращение только в том диапазоне, который обычно требуется для его выполнения. Более энергичные движения создают повышенную нагрузку на неэластичные мышцы, приводя к хроническим травмам из-за перенапряжения мышечных тканей. Например, короткая икроножная мышца может вызывать Растягивающие упражнения для кисти Ваши кисти являются основным рабочим органом практически в любом виде спорта. Во-первых, они преобразуют мышечную энергию тела в движение ракетки, мяча или клюшки. Во-вторых, они должны управлять этим движением, к примеру, обеспечивая точнейшую траекторию полета баскетбольного мяча или необходимый угол и скорость движения мяча теннисного. производства posting

Подумайте, например, об использовании стопа, опирающегося на диапазон изменения цен, стопа на основ

Подумайте, например, об использовании стопа, опирающегося на диапазон изменения цен, стопа на основе МАЕ или дэв-стопа. Фундаментальный трейдинг Галлахера Как вы, возможно, помните из главы 8, Галлахер является фундаментальным трейдером. Он использует при торговле определенные фундаментальные показатели и входит на рынок при пробое 10-дневного канала, когда фундаменталии указывают на признаки движения рынка в определенном направлении. Его стоп-лосс прост. Это пробой 10-дневного канала в направлении, противоположном открытой позиции. Хотя многие идеи, лежащие в основе методики трейдинга Галлахера, очень разумны, я думаю, что читатели этой книги найдут, что некоторые изложенные здесь подходы к использованию стоп-лоссов могли бы существенно улучшить этот простой метод трейдинга. Трехшаговая модель Кена Робертса Вспомним, что установка Кена Робертса состоит в том, что рынок совершает подъем или спад в течение 9 месяцев, а затем образует на графике трехшаговую фигуру. Входным сигналом служит ситуация, когда цена достигает нового экстремума в направлении, противоположном прежним максимальным или минимальным значениям, иначе говоря, вы входите, когда рынок снова проходит точку завершения шага 2 в трехшаговой фигуре 1-2-3. Стоп-лосс это просто помещение стопа в определенную логическую точку графика сразу же за точкой завершения шага 1. Опять же, по моему мнению, те, кто пользуется этим подходом, стали бы гораздо богаче, если бы пользовались стопом, основывающимся на статистическом экстремуме. Несколько таких стопов могут включать: 1) утроенную величину ATR; 2) ATR плюс утроенное стандартное отклонение величины ATR; 3) дэв-стоп или 4) какую-либо оценку МАЕ для этого конкретного случая и стоп, установленный сразу же за полученным значением МАЕ. 6. Если проскальзывание и комиссионные составляют $100 на сделку, вы должны вычесть $600 из вашей прибыли в $1500. Это по существу превращает вашу прибыль размером 20R в 9R. Вот почему краткосрочные трейдеры всегда должны принимать во внимание фактор стоимости совершения сделки. Красота и Здоровье

8. Развернутая модель покупательского поведения Сам «черный ящик» состой i из двух частей. Первая —

8. Развернутая модель покупательского поведения Сам черный ящик состой i из двух частей. Первая характерна икп покупателя, оказывающие основное влияние на го, как человек воспринимает раздражители и peai ирует на них. Вторая часть процесс принятия покупательского решения, от которого зависит результат. Итак, поведение человека, в том числе покупателя, определяется как внешними, так и внутренними причинами. Внешними детерминантами являются стимулы, они же факторы маркетинга сам товар, его свойства и внешний вид, упаковка, дизайн, цена, распределение удобство покупки и товарная выкладка, политика продвижения, стимулы, предлагаемые продавцами. Внутренними детерминантами поведения выступают психологические свойства субъекта поведения, такие как мотивы, потребности, цели, ценности, намерения, желания, интересы и пр. Покупка является результатом взаимодействия внешних и внутренних факторов. Удовлетворенность потребителя. Цель потребителя максимизировать получаемую ценность при приемлемом уровне цены товара, издержек по поиску товара, имеющемся уровне знаний и доходов. От того, соответствует ли товар ожидаемой ценности, зависят удовлетворение и повторная покупка. От наличия удовлетворенности зависит, станет ли покупатель постоянным клиентом. Удовлетворение это ощущение довольства или разочарования человека, сравнивающего свои предварительные ожидания и реальные качества купленного товара. Если реальные показатели выше или совпадаюi с ожидаемыми характеристиками, покупатель удовлетворен. Соответственно, если они ниже ожидаемых, покупатель ошущает разочарование. Влияние соотношения между ожидаемыми и реальными характеристиками на состояние удовлетворенности объясняет теория когнитивного диссонанса Фестингера, утверждающая, что расхождение между ожиданиями и реальными качествами товара воспринимается как неприятное для человека ощущение (когнитивный диссонанс). Имеются два возможных пути избавления от диссонанса: субъективное повышение ценности товара (убеждение себя в соответствии товара собственным ожиданиям) иди избавление от товара. система питания

На рис. 4.4 изображено главное окно программы BPWin. Также можно использовать BPWin для моделирован

На рис. 4.4 изображено главное окно программы BPWin. Также можно использовать BPWin для моделирования потоков работ, потоков процессов и потоков данных. ;трслк упрм/мния Стрелка хода Яф функциональный блок I / .. 21 ^IT'ieFr^ Рис. 4.4. Главное окно BPWin 59 4.1.7 Методологии моделирования, поддерживаемые BPWin -|?tM(lli(^b^ ,Ыатв:| BPWin поддерживает три методологии моделирования: функциональное моделирование (IDEFO); описание бизнес-процессов (IDEF3); диаграммы потоков данных (DFD). Поддержкой трех методологий моделирования в одной программе BPWin объединяет три ключевых подхода к моделированию бизнес-процессов, что вполне удовлетворяет потребности как системных аналитиков, так и специалистов- технологов. При создании новой модели достаточно просто выбрать нужную методологию в диалоговом окне, появляющемся каждый раз при создании новой модели BPWin (рис. 4.5). ^ Buinm Process РЕРЩ Г iioilLflow|K>EF3I ; OfC т^\ Рис. 4.5. Выбор нотации моделирования 4.1.8 Функциональное моделирование (IDEFO) Функциональное моделирование является технологией анализа системы в целом как набора связанных между собой действий или функций. Действия системы анализируются независимо от объекта (ов), который обеспечивает их исполнение. Моделировать деловой процесс можно исходя из различных перспектив и временных рамок. Например, Вы можете смоделировать процесс заказа услуг клиентом так, как Вы видите его в идеале, а не так, как это происходит в настоящее время. 60 Карточки лицевых счетов Данные о налогоплательщиках Методология Формирование стандартных отчетов Формирование стандартных форм отчетности ПНИ Формирование нестандартных отчетов Запросы на формирование сведений Рис. 4.6. Пример диаграммы IDEFO Отчетность Формирование сведений по нестандартным запросам С функциональной точки зрения Вы можете также абстрагироваться от проблем физической реализации модели. На рис. 4.6 показан пример простой диаграммы IDEFO. 4.1.9 Диаграммы потоков данных (DFD) Диаграммы потоков данных (DFD) моделируют системы как взаимосвязанный набор действий, которые обрабатывают данные в "хранилище" как внутри, так и вне границ моделируемой системы. производство г

39 Определение механизмов исполнения

39 Определение механизмов исполнения. После создания входов и выходов можно приступить к рассмотрению механизмов исполнения, или ресурсов, относящихся к функциональному блоку. В понятие механизма исполнения входят персонал, оборудование, информационные системы и т.п. Например, функциональный блок "Собрать деталь" может потребовать использования какого-либо оборудования, например гаечного ключа. При приеме экзаменов на водительские права механизмом исполнения является инспектор ГИБДД. Как правило, определить механизмы исполнения для функциональных блоков довольно просто. Определение управления. Должно быть определено управление, контролирующее ход работы функционального блока. Все функциональные блоки в IDEFO должны иметь хотя бы одно управление. В случаях, когда не ясно, относить ли стрелку к входу или к управлению, следует ее рисовать как управление. Важно помнить, что управление можно рассматривать как особую форму входа функционального блока. Когда контекстная диаграмма представляется завершенной, попробуйте задать следующие вопросы: Обобщает ли диаграмма моделируемый бизнес-процесс? Согласуется ли диаграмма с границами моделирования, точкой зрения и целью моделирования? Подходит ли выбранный уровень детализации стрелок для контекстного блока? (Обычно на контекстной диаграмме рекомендуется рисовать не более шести стрелок каждого типа.) 2.2.8 Нумерация блоков и диаграмм Все функциональные блоки IDEFO нумеруются. В номерах допускается использование префиксов произвольной длины, но в подавляющем большинстве моделей используется префикс А. Номер блока проставляется за префиксом. Контекстный блок всегда имеет номер АО. Префикс повторяется для каждого блока модели. Номера используются для отражения уровня декомпозиции, на котором находится блок. Блок АО декомпозируется в блоки А1, А2, A3 и т.д. А1 декомпозируется в А11, А12, А13 и т.д. А11 декомпозируется в А111, А112, А113 и т.д. Для каждого уровня декомпозиции в конец номера добавляется одна цифра. 40 2.2.9 Связь между диаграммой и ее родительским функциональным блоком Функциональный блок декомпозируется, если необходимо детально описать его работу. интернет магазины guestbook

*Экзогенным

*Экзогенным. Прим. науч. ред. Решительное заявление сделал Дж. Арндт (Arndt, 1985). Оно заключается в том, что маркетинг был подавлен одной парадигмой, а именно парадигмой логического эмпиризма. Верный бренду потребитель Маркетинговая война Организм I ГАРМОНИЯ Инструментальный человек v ОБЪЕКТИВНЫЕ Логике-эмгиричаская Микроэкономическая теория Управление маркетингом Расширенный маркетинг Поведение потребителей Цасштма субъок-ирнсгд мира Исследование мотивации Интерпретирующие исследования Символическое взаимодействие СУБЪЕКТИВНЫЕ Ссиу.ла-итпескан парадигма Теория конфликтов Энвиронментализм ?врвдидав Исследование поступков Критическое исследование Земля космический корабль КОНФЛИКТ Отчужденный человек Политическая экономия Политический Преследуемые рынок потребители Рис. 1. Парадигмы и метафоры в маркетинге Источник: Arndt, 1985. Даже поверхностное прочтение научных статей в маркетинговых журналах позволяет подтвердить доминирующий статус логического эмпиризма. Принципы эмпиризма, кажется, трактовались как синоним научного метода... Контроль технологии и инструментария логико-эмпирической парадигмы могут быть вполне совместимы с необходимостью решения проблем и прагматизмом маркетинговых практиков. (Arndt, 1985) С опровержением этого мнения выступил Ш. Хант (Hunt, 1991), заявляя, что даже вопрос Какая философия доминирует в маркетинге? предполагает, что над маркетингом что-то доминирует (что вносит уничижительные нотки), с одной стороны, и, с другой стороны, маркетинговая дисциплина стала удивительно эклектичной. Самым точным ответом будет: Ни одна философия не доминирует над маркетингом (Hunt, 1991). Дж. Арндт делает весомое заявление о плюрализме в ориентациях и парадигмах для развития маркетинговой теории: Посредством собственного ограничения до эмпирической ориентации и образцов логического эмпиризма, таких как исполнитель, маркетинг остается, в сущности, дисциплиной с одним параметром, заботящейся о технологии и решении проблем. Восприятие других парадигм и метафор приведет к изучению абсолютно других исследовательских вопросов: Понятие парадигм должно рассматриваться как аргумент для парадигматической терпимости и плюрализма (Arntd, 1985). Возможно, это объясняет одну из причин, почему Ш. Хант предпринял такие усилия для отрицания самого понятия маркетинговой теории. Несмотря на длительность и интенсивность дискуссии, касающейся соответствующих характеристик и научного фундамента для развития маркетинговых теорий, а также несмотря на объединение ключевых позиций вокруг двух полюсов релятивизма и реализма, все равно нет консенсуса в отношении того, что должна собой представлять маркетинговая наука. Мы действительно имеем несколько конкурирующих школ мышления, если не точных парадигм. Попытки построить общие/родовые теории маркетинга (Kotler, 1972; Battels, 1968; Alderson, 1957) не привели ни к одной разделяемой, не говоря уже о согласованной, теоретической базе для данной дисциплины. Даже хуже либо по причине повышенного внимания к эмпирическим исследованиям за счет генерации теории позитивистами (Peter, 1992; Deshpande, 1983), либо же из-за защиты свободомыслящей гносеологической анархии со стороны релятивистов (Hunt, 1994) единственным пунктом, с которым согласны большинство авторов с обеих сторон, является то, что после призыва Р. транс сервис

Это важно, когда данный вопрос становится заметной частью маркетинга-микс, такой как реклама или то

Это важно, когда данный вопрос становится заметной частью маркетинга-микс, такой как реклама или торговая марка, когда он проникает во все аспекты корпоративной стратегии, как это происходило с фирмой Kentucky Fried Chicken (Жареные цыплята из Кентукки) в Японии, чей президент, Шин Окавара (Shin Ohkawara), сказал, что они продают образ старой доброй Америки. Зеленые пастбища, свежий воздух, чистая вода (Naisbitt and Aburdene, 1990) (см. РЕПУТАЦИЯ ФИРМЫ; ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА; МАРКЕТИНГ-МИКС). Очевидно, что как продавцы, так и покупатели чаще чем когда-либо используют сейчас имидж происхождения товара, причем и те и другие сходным образом (Tse and Gorn, 1993,Johansson, 1993). Для этого есть пять причин: 1. Чтобы упростить анализ информации на сложных рынках, изобилующих различными товарами, покупатели все чаще используют метод обобщения информации: это означает, что покупатель использует некие отдельные показатели, такие как сведения о происхождении товара, в качестве заменителя индикатора качества продукта и его социальной приемлемости (например: Эта камера сделана в Японии, следовательно, она должна иметь разумную цену, хорошее качество, она должна соответствовать передовым технологиям и вообще это хорошая покупка). 2. Все большее осознание средствами массовой информации возрастающей осведомленности покупателей о других странах, их товарах, а также о различиях между ними (см. ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ). 3. Используя современные технологии, многие продукты могут создаваться виртуально где угодно многими различными конкурирующими фирмами, и менеджеры сталкиваются с возрастающей стандартизацией существенных свойств товара. Чтобы преодолеть трудности дифференциации своих брендов в глазах покупателей, производители все больше полагаются на такие внешние показатели, как страна происхождения товара или торговая марка, используя эти показатели как средство для разработки уникального торгового предложения и стратегий позиционирования товаров на рынке (см. БРЕНДИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМИ МАРКАМИ; РЕПУТАЦИЯ ФИРМЫ; ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ). 4. Правительства и промышленные ассоциации часто проводят кампании Покупай отечественные продукты!, чтобы помочь защитить местных производителей от конкуренции с иностранцами. Независимо от того, достигают ли они поставленных целей в отношении стимулирования стремления покупателей отдавать предпочтение отечественным продуктам, с точки зрения покупателей такие кампании подчеркивают, насколько важно различать товары в зависимости от страны их производства (см. ЭКСПОРТ). 5. Ни маркетологи, ни потребители не рассматривают уже происхождение товара в строгом смысле именно места его производства, и, следовательно, глобализация производства в этой связи не является очень существенным вопросом. Происхождение товара может ассоциироваться с тем, где он был собран, создан или внедрен, со страной происхождения, с источником основных составляющих товара (например, 100% колумбийский кофе) и т. д. На самом деле может быть и так, что увеличение количества таких гибридных продуктов действительно расширило ассортимент возможностей маркетологов, позволило им быть более избирательными при указании происхождения товара в различных частях маркетинга-микс (например в брендинге и при продвижении товара) в противоположность законодательно требуемым данным. оформление работ

В основании пирамиды потребностей Маслоу лежат физиологические потребности, без удовлетворения кото

В основании пирамиды потребностей Маслоу лежат физиологические потребности, без удовлетворения которых невозможно само физическое существование, далее следуют безопасность, любовь и уважение. Высшим же уровнем иерархии является самореализация, при которой набор потребностей индивида определяется им самим. Согласно этой схемы, человек может взойти на более высокий уровень только после того, как будут удовлетворены его потребности более низкого уровня. Рис. 1. Иерархия человеческих потребностей А. Маслоу Источник: Maslow, 1943:370-396. * Существует и другая точка зрения, опровергающая мнение о том, что пирамида потребностей принадлежит А. Маслоу. Немецкие экономисты провели исследования и доказали, что ничего подобного в своей практике он не утверждал, при этом особенно категорично они отрицают последовательность реализации потребностей по уровням пирамиды. На самом деле эта широко распространившаяся условность упрощает понимание реального поведения потребителя, который в любой момент времени испытывает потребности разного рода: физиологические, социальные, потребности в безопасности и самореализации. Здесь и далее постраничные комментарии переводчика и русского редактора. Из приведенного описания видно, что потребности являются обобщающим итогом множества конкретных нужд, запросов, отражающих желания индивидов. Голодный европеец мечтает о картофеле и хлебе, а азиат скорее думает о рисе. Желание иметь выбор также является неотъемлемым свойством человеческой натуры. Многие аспекты общественного развития и прогресса могут быть объяснены стремлением к разнообразию или поиском новых путей удовлетворения базовых потребностей. То, что этот процесс представляется самодовлеющим, может служить подтверждением маркетингового афоризма, гласящего, что акт потребления меняет потребителя (Baker, 1980). Иными словами, каждый новый опыт делает запросы потребителей большими и дает новому поставщику возможность завладеть потребительским вниманием, если он сможет найти новое и лучшее решение проблемы удовлетворения определенной потребительской потребности. Таким образом, памятуя о бесконечности человеческих запросов, мы должны решить, какой набор товаров и услуг даст наибольшее удовлетворение наибольшему числу людей в данном месте и в данное время. Цель экономической системы может быть определена как максимальное удовлетворение потребностей при минимальном* использовании ресурсов. Маркетинг способствует достижению этой цели. Для того чтобы понять, как это происходит, полезно обратиться к рассмотрению процесса экономического развития. И модель стадий экономического роста Уолта У. Ростоу (Rostow, 1962), представленная на рис. 2, является здесь прекрасным примером. Модель основана на предположении о том, что человеческие общества прогрессируют от низшего уровня существования, или стадии выживания, через ряд определенных стадий вплоть до достижения уровня многообразия и изобилия, характерного для современного постиндустриального общества. * На самом деле при рациональном использовании ресурсов, ибо при самом малом, нулевом использовании ресурсов производство невозможно. Скачать видео ролики-бесплатно видео ролики!

Однако можно ли определить их количественно, чтобы указать конкретный результат, который должен быт

Однако можно ли определить их количественно, чтобы указать конкретный результат, который должен быть достигнут за определенный промежуток времени? 2. Стратегия. Какое направление выбрать для достижения данных целей? Все ли элементы служат этой задаче и как они интегрируются в общий план? Все ли мероприятия дополняют друг друга? Можно ли увеличить масштаб некоторых из них, чтобы привлечь внимание более широких масс и повысить рентабельность цен? 3. Восприятие. Как видится компания? Каково отношение тех, чья доброжелательная позиция необходима компании для успеха? (Все эти мнения должны определяться исследованием, но промежуточные обзоры должны включать наблюдения за связями с общественностью, маркетингом, продажами, осуществляемыми персоналом и другими профессионалами, контактирующими с первичными аудиториями.) 4. Сообщения. Как директора хотят, чтобы люди воспринимали их компанию? Каков разрыв между реальностью и восприятием? Принесут ли коммуникационные мероприятия и поведение, которых придерживается компания, желанную поддержку? Действительно ли все коммуникационные действия укрепляют данные согласованные сообщения? 5. Тактика. Какие методы коммуникаций использовать? Как это соотносится с другими корпоративными действиями? Кто руководит и осуществляет программу? Каков план компании на случай непредвиденных расходов и незапланированных обстоятельств? 6. Инициативы. Существуют ли специальные мероприятия, о которых правлению необходимо знать, такие как предварительный просмотр нового видеофильма о корпорации, внедрение новой спонсорской программы? Учтены ли данные действия в стратегии, и если да, то как их наилучшим образом включить в более масштабную схему деятельности компании? 7. Календарь. Каковы главные мероприятия в корпоративном календаре, который подразумевает связи с общественностью? Какие приняты меры для поддержки данных действий? Достаточно ли реалистично спроектирована программа, чтобы координировать такие мероприятия с любыми новыми коммуникационными инициативами? 8. Трудности. Какие проблемы понадобится обсудить специалистам по коммуникациям? Существуют ли области в политике, где взгляды и поддержка директоров существенна? Будут ли члены правления участвовать в реализации данных функций? Если нет, то могли бы эти функции расшириться, если бы они участвовали? 9. Конкуренция. Существуют ли у конкурентов такие связи с общественностью, которые следует обсудить? Какова эффективность их связей с общественностью, скажем, в средствах массовой информации, по сравнению с вашей? Улучшается ли существующая конкурентная ситуация? 10. Оценка. Насколько эффективна вся программа в целом? Какие критерии исполнения применяются, чтобы можно было оценить эффективность и правильно направить руководство? Какие определить достижения в русле поставленных целей? 11. Управление. Какова компетентность тех, кто руководит процессом? Есть ли у директоров какие-то рекомендации или трудности, которые нужно озвучить? Как работают консультанты или другие советчики? Существуют ли какие-то перемены, которые требуют обсуждения? 12. запчасти стиральных машин

Плохие новости: большинство стратегий прямого маркетинга терпят неудачу из-за того, что зачастую мн

Плохие новости: большинство стратегий прямого маркетинга терпят неудачу из-за того, что зачастую многие высшие руководители и отвечающие за рекламу лица создают неэффективную программу интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) для построения долгосрочных отношений с потенциальными и уже существующими заказчиками. Проблемы, рассматриваемые в этой статье, относятся к области моделирования тех процессов, которые в действительности происходят в ходе информационного поиска потребителями/рыночными деятелями, и двоякой трактовке стратегий прямого маркетинга, которая может быть полезной для создания эффективных программ ИМК. 18-шаговая модель прямого маркетинга заказчик-рыночный деятель описывается с практическими рекомендациями, полезными для создания эффективных программ ИМК. Данная статья предлагает конкретные стратегические шаги по использованию Интернета в качестве средства формирования тесных взаимоотношений с клиентами. 1. Введение Согласно Direct Marketing Association прямой маркетинг является интегрированной системой маркетинга, которая использует одно или более средств массовой информации для рекламы, чтобы вызвать измеримый отклик и/или сделку в любой сфере деловой активности фирмы, причем эти операции заносятся в базу данных (Direct Marketing, 1993). Около 2/3 всей рекламы в США, Канаде и Великобритании и других развитых странах включают одно или несколько средств для зрителей, слушателей или читателей, позволяющих прямо получить дополнительную информацию или приобрести продукт/услугу, на стимулирование сбыта которых направлены действия фирмы. В США в 1991 г. эти 2/3 равнялись $ 142 млрд (Direct Marketing, 1993). Механизмы прямого отклика включают телефонные номера, купоны-вкладки, сервисные карты (бинго) для читателей и номера факсов. Большинство стратегий прямого маркетинга включают комбинации трех или более рекламных средств для достижения измеримого отклика потенциальных заказчиков. Например, телевизионное коммерческое предложение может включать предложение трех брошюр, если зритель позвонит бесплатно по телефонному номеру на экране или заполнит и отправит почтовую открытку. Таким образом, коммуникационный процесс, обычно включающий более трех средств массовой информации, нуждается в проектировании, чтобы осуществлять эффективный обмен: телевидение для информирования о предложении; телефон и почтовую открытку для отклика на рекламу; брошюру; компьютер для создания/хранения/восстановления баз данных заказчик-товар-фирма; средство ответа рыночного деятеля заказчику для отправки брошюры (зачастую по почте); людей для обработки откликов и/или разговоров по телефону; товар/ услугу, описываемую в брошюре (товар всегда является предметом коммуникаций, а также комбинацией свойств, которые обеспечивают выгоды). Учитывая возможности комбинирования, такие как использование интегрированного множества средств массовых коммуникаций, при разработке эффективных стратегий прямого маркетинга, неудивительно, что расходы на почтовые отправления занимают менее 20% общих затрат на прямой маркетинг. новые материалы

Менеджеры но продажам, как правило, отслеживают количество визитов в расчете на одного продавца, за

Менеджеры но продажам, как правило, отслеживают количество визитов в расчете на одного продавца, затраты в расчете на один визит, объем продаж в расчете на один визит и количество новых привлеченных клиентов. Основные маркетинговые расходы - это расходы, связанные с маркетинговыми исследованиями, брендингом, оплатой труда торгового персонала, сбытовыми расходами, рекламой в средствах массозой информации, мероприятиями но стимулированию сбыта, рассчитанными на конечных потребителей и посредников, и связями с обшес гвенностыо. Прежде чем предпринять корректирующие действия в отношении каких-либо расходов, которые являются чрезмерными, менеджерам следует детализировать агрегированные данные, чтобы выявить проблему. Например, если суммарные комиссионные выплаты в процентах от продаж огклоняются от нормативного значения, аналитики должны исследовать их по каждой сбытовой территории и продукту, чтобы точно определить, где кроется проблема. Когда и как часто нужна информация? Своевременность является ключевым критерием при разработке системы оценки эффективности маркетинговой деятельности. Как мы видели, система Wal-Mart обеспечивает самую последнюю информацию по продажам на уровне магазина и ассортиментной позиции. Тем ие менее чаще менеджеры отслеживают информацию об эффек гив ости i е важно, касается ли она продаж, прибылей или расходов с определенной периодичностью, поскольку у них нет времени или надобности оценивать эффективность по каждой позиции ежеминутно. Менеджеры по эакупкам и мерчендайзеры в розничных фирмах обычно оценивают показатели реализации товарной позиции или категории еженедельно. В отношении некоторых категорий модных товаров, таких leak женская одежда, где своевременность особенно важна, обладание информацией по сбыту на тару дней или даже часов раньше конкурентов может быть важно с точки зрения приобретения большего количества пользующегося спросом товара. Расходы магазинов иа зарплату сотрудникам еще один ключевой показатель эффективности работы розничных фирм, который влияет как на обслуживание покупателей, так и на прибыльность. Обычно он измеряется еженедельно, тем це менее управляющие магазинами могут поощряться к тому, чтобы отсылать сотрудников домой, если в данный день продажи непривычно вялые, или вызывать дополнительную помощь, когда требуется больше продавцов. Эффективность работы торгового персонала промышленных фирм измеряемая показателями количества торговых визитов, объема продаж, расходов к другими чосазатслямн обычно оценивается ежемесячно, хотя некоторые фирмы могут делать это чаще или реже. Показатели стратегического контроля, такие как изменение доли рынка, динамика факторов макросреды п т. д., вероятно, будут измеряться и сообщаться реже, потому что такого рода долгосрочные аспекты, исследуемые с частыми интервалами, могут быть не так очевидны пли могут создавать ложную тревогу. Каким образом необходимо предоставлять информацию (способ, формат, уровень агрегирования)? Успехи врапвпкш информационных технологий сделали возможным измерение н передачу информации об эффективности маркетинга с неслыханной прежде легкостью н б ыстротон даже без распечатывания данных! Как мы отмечали, в Wal-Mart иа экранах компьютера доступна самая последняя информация о продажах с поминутными изменениями. санаторий сочи

К сожалению, зачастую организация разработки проекта напоминает эстафету, где каждый отдел компании

К сожалению, зачастую организация разработки проекта напоминает эстафету, где каждый отдел компании несет палочку на своем этапе гонки, а затем передает ее другому отделу (см. пункт 5 выше). Параллельность процессов: эстафета, то есть последовательный или серийный подход к разработке товаров, устарела. В условиях напряженного графика проектов в сочетании с необходимостью их полноценного и качественного осуществления более подходящей аналогией была бы игра в регби, т. е. организация параллельности процессов. В этом случае необходимые действия проводятся параллельно (а не последовательно) и появляется возможность проделать больший объем работы за то же время. Параллельность процессов требует использования межфункциональных команд. Необходимо определить приоритеты и сфокусировать внимание, ибо лучший способ тормозить проекты это рассредоточить ограниченные ресурсы на множество проектов. Если же их сконцентрировать только на наиболее перспективных проектах, то это не только улучшит качество выполнения работы, но и ускорит ее. Однако концентрация ресурсов создает проблему выбора, так как необходимо избавиться от многих, зачастую достойных проектов. Здесь требуются правильное решение и наличие адекватных критериев для его принятия (см. пункт 7 выше). Все должно быть просто: необходимо создавать товары, состоящие из нескольких простых частей. Например, вместо проекта, в рамках которого требуется сделать три изобретения, можно создать три отдельных товарных проекта: выпустить три улучшенных поколения товаров. Смысл заключается в том, что сложность товара удваивает и утраивает длительность цикла, поэтому следует работать над уменьшением сложности проектов. Используйте блок-схемы, изображающие каждое мероприятие в рамках проекта, что позволит избежать тех действий, которые являются лишь потерей времени. Любой проект может быть ускорен путем сокращения его стадий (Rosenou, 1988). Очевидно, что эти значительные сокращения (избавление от неокупающихся мероприятий) сберегают время. Следует использовать инструменты планирования: используйте критическое планирование и программное обеспечение управления проектами (например Microsoft Project*). Ищите возможности одновременного выполнения различных задач или возможность начать выполнение одной задачи раньше, чем заканчивается другая. Процесс должен быть максимально гибким, что обеспечит скорость его продвижения. Можно перекрывать этапы, переносить длительные мероприятия на более ранние этапы. Для проектов с небольшим уровнем риска можно совмещать этапы и избавляться от ворот, а также допускать приблизительные или условные критерии прохождения через эти ворота ( Cooper, 1994). Сроки должны быть священны, если скорость является основным требованием. Инновации, зависящие от времени, невозможны без дисциплины и соответствия срокам выполнения. С задержками справляются путем приложения большего количества усилий и ресурсов, а не путем откладывания на потом. Необходимо иметь гибкое финансирование: это означает, что необходимо откладывать средства (или ресурсы) так, чтобы не приходилось ждать начала нового финансового года для получения средств на новый многообещающий проект. турция анталия

ВОПРОСЫ, КАСАЮЩИЕСЯ ВСЕМИРНОЙ ПАУТИНЫ Вследствие того что эта книга была написана авторами, которые

ВОПРОСЫ, КАСАЮЩИЕСЯ ВСЕМИРНОЙ ПАУТИНЫ Вследствие того что эта книга была написана авторами, которые преподают в институтах и работают в компаниях, актинно использующих технологии Всемирной компьютерной сети,она излагает реалистичный, информированный и охватывающий проблемы Всемирной web-сетн взгляд на важный вопрос, который задают многие студенты: Изменило ли появление Интернета все правила? Наш ответ такой И да, н нет. С одной стороны, Интернет сделал доступным множество новых инструментов маркетинга от баннериой рекламы до маркетинга по электронной почте для доставки цифровых товаров и услуг по Интернету, многие из которых доступны для компаний, относящихся и к так называемой старой, и к новой экономике С другой стороны, проверенные временем основы маркетинга такие, как понимание покупателей и конкурентов и удовлетворение потребностей покупателей способами, отличными от предложений конкурентов стали даже еще более важными в быстро развивающемся онлайновом мире, о чем свидетельствует множество неудач среди Интернет-компаний в течение последних нескольких лет. Таким образом, на протяжении всей книги мы приводим примеры компаний повой экономики как успешные, так и не совсем, чтобы показать, как наиболее эффективно можно применять вчерашние и сегодняшние маркетинговые инструменты н модели решений. Появление Интернета, мобильных телефонов и других технологий новой экономики важно уже само по себе, тем не менее мы также посвятили целую главу гл. 12 стратегиям новой экономики, для того чтобы обеспечить маркетологов всех возможных типов компаний руководством по принятию решений относительно того, где, когда и как использовать инструменте новой экономики. РЕАЛИСТИЧНЫЙ ГЛОБАЛЬНЫЙ ПОДХОД Теория важна, потому что она усиливает наше понимание феномена бизнеса и помогает менеджерам думать о том, что они должны делать. Именно практическим приложением теории миром маркетинговой практики, как мы думаем и отличается эта книга. Принимая решение, мы сосредоточиваемся на его применении. Двое из нашего авторского коллектива, Джин-Клод Ларреше (Jean-Claude Larreche) и Джон Муллинс (John Mullins), осиовали успешные предпринимательские фирмы. Одна из этих компаний осуществила публичное размещение акций. Двое из нас, Орвилл Уолкер (Oreille Walker) и Джон Муллинс, в течение многих лет работали в Соединенных Штатах, в Университете Миннесоты и Университете Денвера, соответственно. Двое, Джип-Клод и Джон, работают в Европе, Джин-Клод - в 1NSEAD, а Джон - в качестве приглашенного специалиста для чтения цикла лекций в London Business School. Все мы, включая Харпера Бойда (Harper Boyd), который умер в 1999 г, но чье наследие продолжает жить в этом издании, внесли плоды наших исследований в растушую совокупность знаний в области маркетинг-менеджмента, стратегии маркетинга, новых продуктов и предпринимательства. Результатом нашего совместного и разнообразного опыта и знаний стала книга, которую отличает практическая глобальная направленность. Многочисленные примеры реальных людей из разных уголков света, принимающих реальные решения по стратегическому маркетингу, включают случаи, происходящие с начинающими и быстрорастущими компаниями, а также примеры более крупных и более авторитетных фирм. интернет магазин кухни

д.), мы обычно думаем о демографии с точки зрения характеристик индивидуальных потребителей, которы

д.), мы обычно думаем о демографии с точки зрения характеристик индивидуальных потребителей, которые отражены в табл. 7.2. Ниже приведены некоторые примеры использования демографических признаков при сегментировании потребительских рынков. Возросш. Благодаря демографической тенденции, которая называется нашествием людей с детскими колясками, дети становятся популярны и как потребители, и как инструменты маркетинга. В Соединенных Штатах насчитывается приблизительно 24 млн детей младше 5 лет на 20% больше, чем в 19В0 г. Помимо расходов на медицинское обслуживание молодые родители тратят в среднем $7 тыс. иа ребенка в первый год его жизни. Компания Nike объявила о создании новой линии одежды для детей, начинающих ходить. Пол. Недавно подразделение Chevrolet компании General Motors потратило значительные средства на рекламу и специальные акции, чтобы убедить женщин, что оно производит машины именно для них. Усилия Chevrolet связаны стем, что женщины ежегодно тратят $85 млрд иа покупку воловины всех новых машин, приобретаемых п Соединенных Штатах. Жизненный цикл домохозяйства Прежде известная как жизненный цикл семьи, эта концепция была модернизирована посредством включения в нее нетрадиционных домашних хозяйств, таких как семьи из одного родителя и никогда ие состоявшие в браке одинокие люди. По существу, она описывает этапы создания, развития и распада семьи. Каждая стадия отличается по своей структуре расходов . Так, молодые пары являются активными покупателями мелких бытовых электроприборов, мебели и белья.. С появлением детей покупки включают страховые полисы, стиральные и сушильные машины, медицинское обслуживание и асе ор-1имснт ориентированной на детей продукции. Недавнее исследование подтвердило, что изменение статуса семьи связано с важными переменами в покупательском поведении, но часто Оываеттрудно связать эти изменения с покупкой определенных продуктов. Уровень goxogo. Семьи с более высоким доходом приобретают непропорционально Большое количество сотовых телефонов, дорогих машин и билетов в театры. За последние годы сильно увеличился тираж и реклама журналов, нацеленных на богатых. Например, The Robb Report ежемесячный журнал, чьи читатели имеют средний доход $755 тыс. Род занятий Продажи определенных видов товаров (например, рабочей обуви, автомобилей, форменной одежды и отраслевых журналов) тесно спязаиы с родом занятости. Увеличение числа работающих женщин создало Потребности в специ- 1 В таблице не спрядены многие лругие основные признаки, включая семейное положенно, жилищные условия, наличие и возраст детей ализированиых товарах и услугах, включая финансовые услуги, деловой гардероб, пищевые полуфабрикаты, автомобили и специализированные журналы. Образование. Существует сильная положительная взаимосвязь уровня образования и покупки турне 1ичсских путевок, книг, журналов, страховых полисов, билетов в театр и фотографического оборудования Важные события Сюда входит ряд разнообразных мероприятий от национальных праздников, спортивных соВытий, праздника 1 сентября и до личных событий, таких как дни рождения, юбилеи и свадьбы Каждое событие требует специальной маркетинговой программы Расовое и этническое происхождение. ювелирный завод

Каждая стратегия согласуется со стратегиями на других уровнях, так же как с уникальными конкурентны

Каждая стратегия согласуется со стратегиями на других уровнях, так же как с уникальными конкурентными преимуществами и способностями соответствующей бизнес-единицы и компании в целом. Недавние эмпирические свидетельства показывают, что, когда существует хорошее соответствие между конкурентной стратегией фирмы и стратегическими маркетинговыми программами в отношении ее разнообразных предложений товаров или услуг, компания достигнет лучших результатов с точки зрения роста объема продаж, доли рынка и прибыльности, чем в случае, когда эти два уровня стратегии несовместимы друг с другом. Поэтому эта глава фокусируется на том, что могут и должны делать лица, принимающие маркетинговые решения, чтобы помочь гарантировать то, что стратегические маркетинговые планы, которые они разрабатывают, являются подходящими с точки зрения имеющихся ресурсов и конкурентного пути наступления материнской компании. Стратегический аспект Когда существует Хорошее соответствие между конкурентной стратегией компании и стратегическими маркетинговыми программами в отношении ее разнообразных предложений товаров или услуг, компания достигнет более высоких результатов. Во-первых, мы кратко рассмотрим стратегические решения, которые необходимо принять на бизнес-уровне, включая то, как следует проектировать бизнес-единицы. Мы обратим особое внимание на вопрос, касающийся того, какой способ конкуренции может избрать компания. Каким общим конкурентным стратегиям может следовать компания я в каких условиях внешней среды каждая стратегия является наиболее подходящей? Кроме того, мы исследуем, уместны ли одни и те же виды конкурентных стратегий для мелких организаций с одним направлением деятельности или вновь создающихся венчурных фирм и крупных компаний, состоящих из множества СБЕ, таких как ЗМ, а также то, породят ли технологические изменения, такие как развитие электронной коммерции, новые конкурентные стратегии или приведут к устареванию какие-нибудь из прежних стратегий. Затем мы исследуем взаимосвязи разных конкурентных стратегий и элементов стратегических маркетинговых программ компании, касающихся разных продуктов внутри компании Как определенная конкурентная стратегия влияет или ограничивает пли должна влиять или ограничивать маркетинговые программы в отношении продуктовых предложений компании? И что случится, если рыночное позиционирование или конкретная маркетинговая деятельность, которая была бы наиболее эффективна для привлечения целевых покупателей этого продукта, не очень хорошо согласуется с конкурентной стратегией более крупной бизнес-единицы? Например, поскольку некоторые продукты, выпускаемые отделом поставки лекарств компании ЗМ, такие как ингаляторы, которые они производят для лечения астмы, становятся широко известными и входят в стадию зрелости своего жи.шешюго цикла, они могут требовать маркетинговых действий (например, более конкурентного ценообразования), которые не согласуются со стратегией агрессивной разработки продуктов этой бизнес-единицы. Как должны поступить компания ЗМ а менеджер по маркетингу, отвечающий за ингаляторы, в такой ситуации? СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ НА УРОВНЕ БИЗНЕС-ЕДИНИЦЫ Элементы фирмы, функционирующей в многочисленных отраслях или видах бизнеса, обычно называются стратегическими бизнес-единицами, или СБЕ. трикотаж оптом

4. Продукт Индивидов интересуют не сами товары, а характеристики, которыми они обладают. (Lancaste

4. Продукт Индивидов интересуют не сами товары, а характеристики, которыми они обладают. (Lancaster, 1979) Подход К. Ланкастера, при котором товары представляются в виде определенных наборов неких атрибутов, впервые был изложен им в 1966 г. на страницах Journal of Political Есопоту и впоследствии стал краеугольным камнем при использовании в маркетинге моделей многомерного выбора (Horsky and Sen, 1980). Индивиды по-разному реагируют на один и тот же продукт из-за различия их предпочтений в отношении атрибутов данного продукта. Атрибутивная идея товара также созвучна маркетинговой концепции продукта (торговой марки) (см.: БРЕНДИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВОЙ МАРКОЙ; ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ; ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА). По мнению Э. Мак-Кар-ти и С. Шапиро, при позиционировании выделяются определенные характеристики продукта, что предполагает множественность последних. Концепция управления торговой маркой (Park et al, 1986), предполагающая подбор, внедрение и контроль образа торговой марки, во многом зависит от способности продукта удовлетворять различные нужды потребителей, учитываемые при его производстве (Karmarkar and Pitbladdo, 1997). Другим серьезным вкладом экономики в маркетинг является характерное для этой дисциплины выделение товаров-субститутов и дополняющих (комплиментарных) товаров. Например, маркетологов интересует влияние, которое оказывает на покупку товара стимулирование спроса на субститут (см., например: Walters, Здесь имеется в виду, что экономисты имеют дело в большей степени с внутренней информацией, ставя перед собой цель эффективного использования ресурсов. Маркетологов же в большей степени интересует внешняя информация, которую они добывают указанным путем. Примеч. науч. ред. 1991). Как замечает Джон Ховард (Howard, 1965), концепция товаров-субститутов и дополняющих товаров оказывается полезной и при внедрении или изъятии торговых марок (см.: УПРАВЛЕНИЕ ЖИЗНЕННЫМ ЦИКЛОМ ТОВАРА). Поскольку работа специалиста по маркетингу в некотором смысле состоит в стремлении к созданию монополий, внедрение нового продукта приобретает тем большее значение, чем сильнее конкурирующие товары расшатывают барьеры дифференциации, характерные для существующего продукта. По этой причине исследователи уделяют большое внимание изучению проблемы внедрения нового продукта (см.: РАЗРАБОТКА НОВЫХ ТОВАРОВ). Экономические аспекты сроков внедрения новой продукции рассматриваются А. Дебаром (Dhebar, 1994). К числу феноменов, привлекающих наибольшее внимание исследователей (см.: Shocker and Hall, 1986), относится и проблема предварительных моделей рынка (см.: МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ). Маркетологи, как и экономисты, проявляют существенную активность в изучении внедрения и распределения (Gatignon and Robertson, 1989), с той только разницей, что специалисты по маркетингу обращают особое внимание на уровень потребления, например на проблему изменения спроса на продукцию при появлении на рынке новых товаров (Mahajan et al., 1993), в то время как экономистов этот феномен интересует прежде всего на организационном уровне. поддержка бизнеса

Затем вти финансовые цели следует преобразовать в маркетинговые задачи, которые подробно излагают ж

Затем вти финансовые цели следует преобразовать в маркетинговые задачи, которые подробно излагают желаемые изменения В поведе! (ИИ покупателей и уров-ни эффективности работы различных элементов маркетинговой программы, необходимых для выполнения финансовых задач в отношении продукта. Основные финансовые и маркетинговые задачи Pillsbury в отношении ЗТВХ приведены в разделе III врезки 13.3. Ожидается, что объем продажи доля рынка не увеличатся, но, по предположениям, продукт принесет $4 млн чистой прибыли благодаря дополнительному снижению издержек. Маркетинговая стратегия Вследствие того что существует несколько путей достижения задач, определенных в предыдущем разделе, далее менеджер должен подробно изложить общую маркетинговую стратегию, которую необходимо реализовать. Это, вероятно, будет одна из нескольких стратегий, которые обсуждались ранее в гл. 912, или их комбинация. Выбранная стратегия должна соответствовать рыночным и конкурентным условиям, в которых находится продукт, а также его стратегическим задачам. Также она должна содержать все необходимые решения относительно 4Р. Менеджер по продукту ЗТВХ рекомендует фирме следовать стратегии поддержания рыночной доли. Острая конкурентная ситуация, неопределенность относительно возможного вхождения на рынок Merico и неспособность в прошлом рекламы, нацеленной иа повышение первичного спроса, увеличить уровень проникновения на рынок, означает, что будет трудно расширить рынок ЗТВХ, просто делая то же самое, но в большем объеме. Следовательно, рекомендуемая стратегия стремится поддержать или немного увеличить объем и долю ЗТВХ на рынке, главным образом стимулируя повторные покупки среди текущих покупателей. В будущем следует предпринять сокращение расходов на рекламу и осуществлять постоянные совершенствования производственного процесса с целью сокращения издержек, чтобы помочь ЗТВХ достичь целевого показателя чистой прибыли. Крометого, рекомендуется инициировать разработку и пробный маркетинг нескольких продуктов, расширяющих товарный ассортимент (например цельно-зернового хлеба и французского батона), в попытке определить жизнеспособные возможности для будущего увеличения объема продаж. Планы действий План действий является самой важной частью годового маркетингового плана для обеспечения его надлежащего выполнения. Здесь перечисляются конкретные действия, необходимые для реализации стратегии в отношении продукта, а также четкое изложение того, кто несет ответственность за каждое действие, когда оно будет выполнено, и сколько средств необходимо потратить на каждое мероприятие. Конечно, сюда следует включить также мероприятия, требующие сотрудничества с другими функциональными подразделениями, но только после того, как менеджер по продукту свяжется с участвующими подразделениями, уладит возможные конфликты и получит заверения в поддержке. Именно здесь формулируются конкретное расписание работы и ее промежуточные этапы. С этой целью можно использовать целый ряд инструментов планирования и управления проектом, чтобы проиллюстрировать и систематизировать этапы действий, включенные в план. производство г

Таблица /0

Таблица /0.5 Стратегические изменения предпринятые фирмами-претендентами, увеличившими свою рыночную долю, и фирмами-претендентами, потерявшими ее Стратегические изменения Претенденты, увеличившие допю рынка Претенденты, лоте-рявшие долю рынка Оценка относительного качества продукте +1.8 -0.6 Доля гродаж новых товаров в общем объеме +0,1 -0 5 продаж +0,3 +0,2 Относительная цена Маркетинговые расходы +9,0% -8,0% (с учетом роста рынка)* +13.0% -9,0% - на торговый персонал -1.0 -14,0 - иа рекламу - потребительских товаров -13,0% -5,0% - товаров пгоизводственно-технического назначений +7,0 -10,0 - на стимулирование сбыта - потребительских товаров - товаров производственно-технического назначения Источник: Адаптировано с разрешения The Free Press, подразделения Simon & Schuster, Inc., из Robert D. Buzzell and Bradley T. Gale, -sThe PIMS Principles: Linking Strategy to Performance*. Copyright 1987 by The Free Press. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ Если рыночный лидер хочет сохранить свою ведущую позицию по доле рынка, когда товарная категория проходит стадию быстрого роста, он дол- жен сфокусироваться на двух важных задачах: 1) удержании своих текущих покупателей: 2) стимулировании избирательного спроса среди покупателей, последними принимающих товар. Маркетинговые стратегии, которые может принять лидер, чтобы защитить свою относительную рыночную долю по мере тога, как объем продаж товарной категории растет, включают защиту позиции, наступление с фланга, конфронтацию, расширение рынка и стягивание обороны. Выбор наиболее эффективной стратегии зависит от однородности рынка и ресурсов и дедовых способностей фирмы го сравнению с потенциальными конкурен-гми. Чтобы претендент на лидерство смог увеличить долю рынка по сравнению с признанным лидером, он должен дифференцировать свое предложение, предоставляя большие выгоды от покупки товара, более качественное обслуживание пли более низине иены Тем не менее бросать вызов лидеру исключительно иа основе цены это прямой путь к развязыванию ценовой войны, который может быть верной дорогой к краху, если претендент не имеет устойчивого преимущества но издержкам. Более мелкие фирмы-претенденты часто пытаются избегать прямой конфронтации с лидером по рыночной доле, придерживаясь стратегий наступления с фланга, окружения или партизанской войны, которые фокусируются на рыночных сегментах, где лидер недостаточно хорошо обосновался. Глава 11 СТРАТЕГИИ НА ЗРЕЛЫХ И СУЖАЮЩИХСЯ РЫНКАХ JOHNSON CONTROLS: ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ НА ЗРЕЛЫХ РЫНКАХ На первый взглядJo/miWi Controh Inc в Глендейле (Висконсин) кажется воплощением степенной, медленно рас-тушей компании сгарой экономики. В самом деле, успех и выживание фирмы в будущем зависит от нескольких категорий товаров и услуг, которые в последние годы не испытывали очень сильного роста па внутреннем рынке. Основные виды деятельности Johnson Controls включают производство аккумуляторов, сидений и других внутренних компонентов автомобилей, поставку нагревательного и охлаждающего оборудования для крупных промышленных сооружений н школ н обслуживание оборудования. интернет магазины guestbook

Так, PepsiCo приобрела Cracker Jack, чтобы пополнить свой горговый ряд соленых закусок и использова

Так, PepsiCo приобрела Cracker Jack, чтобы пополнить свой горговый ряд соленых закусок и использовать свои сильные стороны в области распределения через бакалейно-гастрономические магазины. Мотивами для i ной (или конгломератной) диверсификации в основном являются финансовые, а не производственные соображения. Несвязанная диверсификация по определению подразумевает два направления бизнеса, которые не имеют общих продуктов, покупателей, производственных мощностей пли функциональных областей знаний п опыта. Такая диверсификация по большей части имеет место, когда непропорциональное число текущих видов бизнеса фирмы приходит в упадок из-за снижения спроса, возрастания конкуренции или морального устаревания продукта. Фирма должна искать новые пути для роста. Другие, более удачливые фирмы могут перемещаться в несвязанные виды бизнеса, потому что они имеют больше денежных средств, чем им нужно для расширения своих текущих видов бизнеса, или потому, что они хотят препятствовать попыткам поглощения. Несвязанная диверсификация, как правило, является самой рискованной стратегией роста с точки зрения финансовых результатов. Согласно эмпирическим исследованиям, связанная диверсификация больше способствует увеличению капнтаяоотдачн и других показателей эффективности деятельности, чем несвязанная диверсификация. Это предполагает, что конечная цель стратегии роста корпорации должна состоять в том, чтобы разработать совместимый портфель видов бизнеса, которым фирма может добавить стоимость путем применения своих уникальных основных деловых способностей. В этом отношении особенно важными могут быть маркетинговые знания фирмы, как свидетельствует успех таких фирм, как PepsiCo. Расширение путем диверсификации через взаимодействие организаций или сети Б последнее время фирмы пытаются получить какие-то преимущества от рыночного расширения или диверсификации, в то же время сильнее фокусируясь на некоторых своих деловых способностях. Они стараются совершить этот подвиг, формируя взаимоотношения или организационные сети с другими фирмами вместо приобретения прав собственности. поддержка бизнеса

рост ее чистой прибыли достиг 14%, несмотря на общий спад в экономике Соединенных Штатов

рост ее чистой прибыли достиг 14%, несмотря на общий спад в экономике Соединенных Штатов. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ, РАССМАТРИВАЕМЫЕ В ГЛАВЕ 9 У спех Illinois Toot Works иллюстрирует несколько важных моментов, касаю щихся разработки нового товара и освоения рынка. Во-первых, н рост объема сбыта, и снижение издержек могут помочь увеличить прибыли. Но, хотя часто легче сократить издержки в краткосрочном периоде, рост дохода особенно рост, генерируемый разработкой технически прогрессивных новых продуктов, может иметь более сильное влияние иа прибыльность фирмы н акционерную стоимость в долгосрочном плане. Эта мысль подтверждается исследованием 847 крупных корпораций, проведенным Mercer Management Consulting. Авторы исследования обнаружили, что составной годовой темп роста рыночной стоимости компаний, которые достигли показателей роста прибыли выше среднего, но характеризуются более низкими показателями роста дохода, чем в среднем в нх отрасли, другими словами, тех компаний, которые увеличили прибыли главным образом посредством снижения расходов, с 1989 по 1992 г. составил 11,6%. По сравнению с ними компании, которые достигли более высокого, чем в среднем, уровня прибыли в результате более высокого роста дохода, продемонстрировали скачок своей рыночной стоимости с годовым темпом роста вдвое больше 23,5%. История Illinois Tool Works также иллюстрирует то. что выведение на рынок новых продуктов может включать товары, которые отличаются по степени новизны с точки зрешш компании н ее покупателей. Некоторые из продуктов, разработанных фирмой, такие как первые пластмассовые предохранительные пряжки, были новшеством как для компании, так н в глазах ее покупателей. По, несмотря иа то, что многие продукты, которые ГПУ разрабатывает для новых областей применения, такие как пряжки, разработанные специально для велосипедных шлемов нлн ошейников, являются новыми для покупателей в этих целевых нишах, они хорошо знакомы компании. Эта глава исследует маркетинговые стратегии и программы, подходящие для освоения рынков в отношении предложений, которые являются новыми для целевых покупателей. Одежда Оптом

•Другими словами, выбор привлекательной отрасли, так же как растущего рынка, очень важен! •Товар

Другими словами, выбор привлекательной отрасли, так же как растущего рынка, очень важен! Товар-новпнка с большей вероятностью будет успешным, если он распространяется со скоростью, которая достаточно высока, чтобы быстро создать лояльность среди покупателей и превосходство над конкурентами. Данная глава предоставляет схему для оценки этой вероятности. 190 Часть II Анализ возможностей Независимо от характера игрового поля разработка и регулярное обновление выигрышных маркет ингсвых стратегий также важны! При разработке стратегий лля создания н поддержания конкурентного преимущества лица, принимающие маркетинговые решения, с большей вероятностью выиграют конкурентную войну, корректируя свои стратегии, поскольку рынки и отрасли, в которых они конкурируют, развиваются в течение стадий жизненного цикла продукта В оставшейся части книги представлены специальные инструменты и схемы для того, чтобы успешно справиться с этой задачей. Глава 6 ИЗМЕРЕНИЕ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ АФРИКАНСКАЯ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННАЯ ГРУППА: ВВЕДЕНИЕ СОВРЕМЕННЫХ СЕТЕЙ СВЯЗИ В ТАНЗАНИИ В начале 1990-х ir. в Танзании многие города и деревни не имели никакого доступа к услугам связи. Даже в столице Дар-эс-Саламе, городе с населением почти в 2 млн человек, в среднем на сто жителей приходилась только одна телефонная линия Очередь ira получение обслуживания Tanzania Telecommunications Company Limited (TTCL) достигала от 7 до 10 лет. Моиик Мэдди и Кам Лагуе, два недавних выпускника ведущей американской бизнес-школы, получивших степень МВА, увидели в этой и другой информации о рынке н отрасли возможность не только внедрить телекоммуникационные услуги в Танзании, ко и в перспективе предложить множество телекоммуникационных услуг, включая телефоны-автоматы, пейджин-говую связь, голосовую почту и Другие услуги передачи речи и информации в странах Африки южнее Сахары. В конце 1993 г., после трех месяцев исследований иа месте, Мэдди и Лагуе решили, что наиболее многообещающим для проникновения на этот рынок является создание сети телефонов-автоматов. Обувь Оптом

Вычтем 4~ из 25

Вычтем 4~ из 25. (Снача-ла вычитаем 5, а затем прибавляем ~ .) 25-4 =20 \ 2 2 20^ х 100 = 2050 Перемножим числа в кружках: 3x6 = 18 2050 + 18 = 2068 ОТВЕТ Все рассмотренные примеры можно легко вычислить в уме. Решите самостоятельно следующие примеры: а) 49 х 48 = б) 46 х 47 = Ответы: а) 2352 6)2162 Вычитание из чисел, в которых все цифры, кроме первой, оканчиваются на О Простое правило вычитания любого числа из числа, в котором все цифры равны нулю, кроме первой, состоит в том, чтобы вычитать последнюю цифру вычитаемого (числа, которое мы вычитаем) из 10, а затем каждую последующую цифру - из 9. 8 уменьшаемом (числе, из которого производится вычитание) при этом следует вычесть 1 из первой цифры. Пример: 300000 (уменьшаемое) -25713 (вычитаемое) 274287 ОТВЕТ Вычитаем 3 из 10, получая 7. Остальные цифры вычитаем из 9. 9 минус 1 равно 8, 9 минус 7 - 2, 9 минус 5-4, 9 минус 2-7. Вычитаем 1 из первой цифры уменьшаемого, получая 2. А вот что мы делаем, когда количество цифр в вычитаемом меньше, чем в уменьшаемом: 20000000 -0052316 19947684 Мы просто приписываем нули к вычитаемому на месте недостающих цифр. Поскольку нам не надо задумываться о переносе единиц из разряда в разряд, можно выполнять вычитание как слева направо, так и справа налево. Вычисление слева направо может произвести большое впечатление на окружающих. Способ позволяет легко вычитать из 100 или 1000. Например: 1000-257 = 743 Вы должны быть в состоянии с первого взгляда назвать ответ как положено, слева направо. Произнося семь... четыре... три, вы поочередно вычитаете каждую цифру из 9, двигаясь слева направо. Разумеется, последнюю цифру вы вычитаете из 10. С первой цифрой также нет проблем, поскольку 1 минус 1 равно 0. Работая с числами, вы, вполне вероятно, откроете для себя новые способы быстрых вычислений. Одно время в Австралии налог с оборота составлял 27- di процента. Я спросил у человека, которому постоянно приходилось вычислять размер данного налога, как он это делает. Это было в те дни, когда электронный калькулятор еще не стал частью нашей повседневной жизни. Одежда Оптом

Когда будет создан прямоток, в центре Арктического бассейна температурный режим в январе приблизитс

Когда будет создан прямоток, в центре Арктического бассейна температурный режим в январе приблизится к современному летнему режиму. Естественно поэтому ожидать, что в циркуляции атмосферы и в ее тепло- и вла-гообмене с Мировым океаном наступят те же положительные изменения, которые сейчас наблюдаются лишь летом. При прямотоке они будут более продолжительными охватят часть весны и осени. Погодные и климатические флуктуации 1 возможны и при новом тепловом режиме. Однако они будут происходить куда реже, и их амплитуда не будет столь большой. Если долгосрочные прогнозы (порядка нескольких лет) станут достаточно точными, то мы сможем предупреждать эти отклонения. Система прямотока настолько гибка, что позволяет регулировать поверхностную температуру Северной Атлантики, Европейского и Арктического бассейнов. Когда долгосрочный прогноз предскажет нам нежелательное похолодание или потепление, то путем регулирования прямотока можно будет срезать эти отклонения от нормы прежде, чем они разовьются. Словом, управляемый, хорошо регулируемый прямоток станет истинным терморегулятором в северной очень холодной области Мирового океана, а отсюда и планетарным регулятором климата. Прежде чем переходить от второго к третьему этапу преобразования климата, необходимо тщательно выяснить, как растительный и животный мир отреагирует на смену экологических условий. Сегодня трудно определить, с какой скоростью растительные сообщества будут менять свои границы. Ботаники, несомненно, найдут средства, чтобы лес мог быстрее занять пространства, которые для него отвоюет тепло, чтобы северная граница леса быстрее подвинулась к побережью полярных морей. В условиях современного потепления Арктики эта скорость составляла около километра в год. Пониженный объем перекачки, на который надо будет пойти после уничтожения дрейфующих льдов, не должен быть слишком продолжительным. После того как осуществится второй этап мелиорации климата и затем будет выдержана пауза в несколько лет, вновь начнется увеличение объема перекачки, а вместе с ним и новая ступень улучшения климата, когда последний по возможности приблизится к уровню микулинского межледниковья. В Центральной Европе средние годовые температуры возрастут против второго этапа примерно на 0,5 С. При сохранении в принципе той же рисовки изотерм (рис. 29) ареалы минусовых изотерм несколько сократятся за счет расширения плюсовых изотерм. Следом за изменением границ изотерм изменятся границы растительности. На рис. 30 изображена карта растительности на территории СССР во время мгинского (микулинского) межледниковья. Практически это карта растительности предполагаемого третьего этапа преобразования климата ведь он, как уже говорилось, эквивалентен климату именно этого периода антропогена. Зона тундры и лесотундры, как видим, сократится до очень узкой полосы, которая к тому же на западе, видимо, совсем исчезнет и сохранится лишь на побережье Восточно-Сибирского моря и дальше на восток. Полярное побережье Европейской части СССР покроется хвойными лесами. Обувь Оптом

Луис Армстронг Вопрос, который вы должны задать себе: «Общаясь с людьми, испытываю ли я желание

Луис Армстронг Вопрос, который вы должны задать себе: Общаясь с людьми, испытываю ли я желание учиться у них? Вы узнаете его, как только увидите. Известный актер, который снялся в дюжине фильмов и участвовал в бесчисленных телевизионных шоу. Он сыграл роль сутенера Гвидо в фильме Рискованный бизнес (Risky Bussiness). Он был партнером Томми Ли Джонса в Беглеце (The Fugitive). Он изображал предателя Сайфера в Матрице (The Matrix). И он играл Ральфа в Сопрано (The Sopranos). Для своих друзей и поклонников он Джой Пэнтс. Его настоящее имя Джо Пантолиано. Джо родился и вырос в городе Хобокен, штат Нью-Джерси, в неблагополучном районе. Как говорит он сам, его учителями были местные крутые гангстеры, которые работали на мафию. Родители часто меняли место жительства оба были игроками, в результате чего не слишком регулярно оплачивали счета. Когда Джо было девять или десять лет, его мать зарабатывала на хлеб букмекерством и использовала сына в качестве посыльного. Судя по всему, Джою Пэнтсу на роду было написано стать преступником. Крутой дома Рукой этой судьбы мог стать дальний родственник Джо Флорио Исабелла, который вышел из тюрьмы и поселился в доме Пантолиано, когда мальчику было тринадцать. Флори, как его звали близкие, был рецидивистом. Он вырос в районе Маленькая Италия в Нью-Йорке и еще мальчишкой доставлял героин, который его родители фасовали в своей однокомнатной квартирке. В двенадцатилетнем возрасте он уже сам продавал наркотики. Двадцать один год своей жизни он провел за решеткой. Помимо продажи наркотиков на его счету было вооруженное ограбление и ряд других серьезных преступлений, включая захват парома в Хобокене. Джо вспоминает: Он сразу же нарушил условия досрочного освобождения, вступив в гангстерскую шайку братьев Парадиз. Я помню, как однажды он принес домой 50 тысяч долларов наличными. Но после того как один из его братьев был убит во время гангстерской разборки, Флори задумался. Развилка на жизненном пути Флори стала развилкой на пути Джо, хотя в то время он об этом не догадывался. санкт петербург продажа

Мораль истории такова: навоз может помочь вам подняться на вершину, но не поможет долго там продер

Мораль истории такова: навоз может помочь вам подняться на вершину, но не поможет долго там продержаться. КАКИМ ОБРАЗОМ КАРЬЕРНЫЙ РОСТ ПОМОГАЕТ ВАМ ВЕСТИ ЗА СОБОЙ ДРУГИХ ВВЕРХ ПО КАРЬЕРНОЙ ЛЕСТНИЦЕ Я встречал многих людей, больных должностной болезнью. Они считают, что достигли конечной цели, заняв некую должность или поднявшись до определенного должностного уровня в организации. Но стоит им достичь желаемого результата, как они перестают стремиться к большему, расти или совершенствоваться. Как бессмысленно растрачивается потенциал! Конечно, нет ничего плохого в том, чтобы стремиться к карьерному росту, но не следует считать достижение пределом совершенствования. Большинство людей понятия не имеют, как много могут достигнуть в жизни. Они устанавливают для себя планку слишком низко. Со мной тоже такое бывало. Но когда я перестал ставить перед собой цель, где бы я хотел быть, а поставил цель, кем бы я хотел стать, моя жизнь круто изменилась. Я обнаружил, что личностное развитие больше связано с ориентацией на совершенствование, нежели с ориентацией на цели. Вы вполне можете поставить своей целью личностный рост. Если вы посвятите себя непрестанному обучению, то завтра будете гораздо лучше, чем сегодня, а это обеспечит вам массу преимуществ. ЧЕМ ВЫ ЛУЧШЕ, ТЕМ ВНИМАТЕЛЬНЕЕ ЛЮДИ ПРИСЛУШИВАЮТСЯ К ВАМ Если вы увлекаетесь кулинарией, с кем бы вы предпочли провести час с Марио Батали (шеф-поваром, автором книг по кулинарии, владельцем Babbo Ris-torante у Enoteca и другими ресторанами в Нью-Йорке, ведущим двух кулинарных шоу на Food Network City) или своим соседом, который любит готовить и действительно занимается этим время от времени? Или если бы вы изучали искусство лидерства, как я, то предпочли бы провести час с президентом Соединенных Штатов или управляющим ночным магазином? Думаю, ответ очевиден. Почему? Потому что мы уважаем людей, имеющих больше опыта и компетентности, и предпочитаем учиться у них. Компетентность это ключ к доверию, а доверие это ключ к оказанию влияния на других. книжный интернет магазин

Через проливы Курильских островов Охотское море широкими полосами обменивается водами с Тихим океан

Через проливы Курильских островов Охотское море широкими полосами обменивается водами с Тихим океаном. В условиях Охотского моря этот обмен происходит энергично, воды перемешиваются интенсивно и сравнительно быстро трансформируются. Перемещаясь к северу, тихоокеанские воды не создают, как в Беринговом море, единого мощного течения, а образуют отдельные устойчивые ветви и частные циркуляции, разнообразные по своей силе. Правые ветви, пройдя вдоль побережья Камчатки, описывают дугувдоль северных заливов и затем, слившись с левыми струями, обтекают с севера остров св. Ионы. Возникает циклоническая циркуляция, в которую трансформированные тихоокеанские воды вовлекают распресненные воды Сахалинского залива. Все зти воды образуют Северо-Охотское холодное течение, которое проходит вдоль восточного побережья Сахалина и направляется в южные проливы Курильской гряды. Пройдя проливы, воды Северо-Охотского течения вливаются в Курильское течение (Ойя-Сиво). Как менее плотные, они перекрывают воды Курильского течения и, как более холодные, усиливают их охлаждающую роль. Сток распресненных холодных вод Охотского моря является главной компонентой холодного течения Ойя-Сиво. Следовательно, в теплую часть года воды северо-западной части Тихого океана у южных островов Курильской гряды и у северных островов Японии не столько охлаждаются водами более северного Берингова моря, сколько водами более южного, но лежащего ближе к полюсу холода Охотского моря. Покидая с Северо-Охотским течением пределы Охотского моря, мы попадем в северо-западную область Тихого океана и к восточным берегам Японских островов. Здесь сходятся север и юг, сталкиваются субтропические и субарктические водные массы. Именно эта область является ареной их сложного контакта. При оценке охлаждения северо-западной акватории Тихого океана сбросными водами следует иметь в виду, что не все воды Камчатского течения, покидая Берингово море, достигают Японских островов. Часть их рассеивается слабыми юго-восточными и восточными течениями. Естественно, какая-то часть трансформированных в Беринговом море сбросных вод до подхода к Японским островам также будет рассеяна в массах воды северовосточной части океана и в его циклонической циркуляции. Поскольку сбросные воды в конечном итоге будут поглощаться именно субарктическими, а затем и субтропическими водными массами, необходимо вкратце рассмотреть их основные характеристики. Субтропическая водная масса формируется из вод, которые поступают сюда с юго-запада. Стрежень этих вод составляет теплое течение Куросио. Японский исследователь Масузава ограничивает Куросио вообще сравнительно узкой струей, которая развивает скорость 20 см/сек и выше. Остальную движущуюся массу он относит к области восточного переноса. Мыс Сиономисаки, расположенный на южной оконечности острова Хонсю (основного в системе Японских островов), являлся как бы рубежом на маршруте этого переноса с юга на север. К северу от мыса за 3435 северной широты начинается непосредственный контакт субтропических и субарктических водных масс, а следовательно, в будущем и контакт со сбросными водами. лицензия отходы

Данная проблема со скоростью ведет к средней напряженности во взаимоотношениях пары деятельный тип

Данная проблема со скоростью ведет к средней напряженности во взаимоотношениях пары деятельный тип аналитический тип. Аналогичные проблемы возникают и между другими стилями. Хотя ситуация, когда взаимодействуют два противоположных поведенческих стиля, может показаться совершенно безнадежной, это не всегда так. Существует способ продуктивного взаимодействия двух различных стилей, причем с уменьшением напряженности и увеличением уровня доверия. Это происходит, когда один или оба стиля сразу идут на компромисс, чтобы удовлетворить требования другой стороны, словом, демонстрируют поведенческую гибкость. Решение проблемы в том, чтобы относиться к другим так, как они хотят, чтобы к ним относились, применяя на практике платиновое правило. Когда все-таки складываются такие токсичные пары, один или оба партнера должны регулировать свой поведенческий стиль, чтобы избежать повышения внутренней напряженности. В идеале оба должны пойти навстречу друг другу. Например, при взаимодействии деятельного и эмоционального типов деятельному следует постараться показать некоторую заботу о людях, вместо того чтобы относиться к ним лишь как к ресурсу. С другой стороны, эмоциональному типу надо попробовать проявлять большую заинтересованность в выполнении задачи, даже если придется на время позабыть о личных взаимоотношениях. Ну а в ситуации между менеджером и сотрудником, естественно, менеджер должен взять на себя как можно больше, если не вс��, в плане такого временного приспособления. НЕПРОДУКТИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ Что происходит с другими людьми, когда вы не подстраиваете свое поведение под их стилевые потребности? Подумайте о менеджерах по персоналу и по производству, чьи стили привели их к взаимным напряженности и недоверию. Эмоциональный менеджер по персоналу воспринимал вопросы практичного менеджера по производству как персональный вызов, как атаку, которую он должен был отразить, спасая свою репутацию. Его реакция проявлялась в том, что он говорил все быстрее и быстрее, вводя аналитического менеджера по производству в еще более дискомфортное состояние. лицензия отходы